Kopcsay László

A marketingcsatorna menedzselése


Biztonságra törekvő stratégia állandó beszállító partnerrel

Számos vállalat számára a biztonságot az jelenti, ha ragaszkodik régi beszállító partnereihez. E stratégia előnye, hogy mentes a piaci ingadozásoktól, a bizonytalanságtól, a beszállító és a felhasználó között szoros kapcsolat alakul ki, mely a kölcsönös érdekeken alapul. Mindkét fél vállalja a másik iránti lojalitást, a pillanatnyi érdekeknél fontosabbnak tartják a kockázatmentes hosszú távú együttműködést. A vevő tisztában van vele, hogy a beszállító lecserélése, bármilyen okból történik, kockázattal jár, s költségvonzata is van. A hűség önmagában véve nem piaci fogalom, de a vállalati arculatnak lehet egy központi eleme, melyet a vásárlók esetenként nagyra értékelhetnek.

A marketingcsatorna menedzselése

Tartalomjegyzék


Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2016

ISBN: 978 963 059 763 0

Hogyan jut el a termék a fogyasztókhoz? S hogyan kellene eljutnia? Valóság és álom az értékesítési csatornák menedzseléséről. Ez Kopcsay László könyve. Olyan gyakorlatorientált leírás és elemzés a marketingcsatornákról, amely végig szilárd elméleti alapokon nyugszik. Kiváló, a mindennapi gyakorlatból származó példákkal mutatja be az értékesítési lánc szereplőinek sajátosságait, feladatait, és lehetővé teszi a marketing és a logisztika kapcsolódási és eltérési pontjainak megértését és megismerését. A magyar szakirodalomban elsőként, alapos és összefoglaló bemutatását adja a különböző termékcsoportokra jellemző értékesítési csatornáknak, nem feledkezve el a legújabb tendenciákról sem. Őszinte szívvel ajánlom a könyvet a felsőoktatás hallgatói és tanárai, illetve a kereskedelem dolgozói, menedzserei számára azzal, hogy elolvasása után sokkal jobban megérthetik az értékesítési folyamat miértjeit.

Prof. Dr. Józsa László

Széchenyi István Egyetem (Győr), Selye János Egyetem (Révkomárom)

Hivatkozás: https://mersz.hu/kopcsay-a-marketingcsatorna-menedzselese//

BibTeXEndNoteMendeleyZotero

Kivonat
fullscreenclose
printsave