Könyvünk fókuszában a disztribúciós logisztika stratégiai szemléletben történő tárgyalása áll. Tárgyalásunk kiindulópontja az volt, hogy feltételeztük, a logisztikának ezt az alrendszerét egy vertikálisan integrált termelő vállalat hozza létre és működteti. E feltételezéssel élve mutattuk be a disztribúciós logisztika rendszerkialakító és működtetési döntéseinek felépítését és tárgyaltunk számos ilyen kérdést (3, 4, 5, 6, 7, 8, 9–10. fejezetek). Az előző fejezetben rávilágítottunk arra, hogy mai, egyre inkább nemzetköziesedő, globalizálódó világunkban alapfeltevésünk, a vertikálisan integrált nagyvállalati modell léte egyre jobban megkérdőjeleződik. Az intenzív kiszervezés együttműködő vállalatok komplex láncolatait hozza létre, melyek menedzsmentje sajátos megközelítést igényel. Ez a sajátos megközelítés nem jelent mást, mint a disztribúciós logisztikai folyamatok ellátásilánc-kontextusban történő menedzsmentjét. Az ellátási láncnak a központi termelő vállalat és a végső fogyasztó közötti szakaszát nevezzük disztribúciós láncnak. Jelen fejezetünk is a disztribúciós logisztikai folyamatok ellátásilánc-kontextusában felmerülő kérdéseit tárgyalja, amennyiben bemutatja, hogyan alakítsuk ki és működtessük azt az értékesítési rendszert, mely segítségével a lánc központi vállalata ellátja a végső fogyasztókat termékeivel.23 Az értékesítési rendszer kialakítása során meghatározzuk, hogy milyen közvetítőkön, kereskedelmi partnereken, értékesítési úton keresztül történjen ez az ellátás. A stratégia működtetésekor pedig olyan további fontos döntéseket kell meghozni, mint az együttműködő partnerek közötti motivációs, hierarchikus viszonyok, a szerződési, kockázatvállalási feltételek kialakítása, megfelelő üzleti kapcsolatok kiépítése. A fejezet felépítése követi az értékesítési rendszer tervezésének egyes lépéseit.