Keszey Tamara, Gyulavári Tamás

Marketingtervezés


Pozicionálás

Miután a vállalat meghatározta, hogy mely szegmentumokat célozza meg, el kell döntenie, hogy a szegmentumokon belül hogyan pozicionálja termékét. A pozicionálás tehát nem más, mint a termék, a márka elhelyezése a vevők fejében a versenytársakhoz viszonyítva. A versenytársak meghatározása itt kulcsfontosságú. Nagyon sok márkamenedzser ott bukik el, hogy termékét nem a közvetlen, az azonos célcsoportot megcélzó márkával szemben pozicionálja, hanem a termékkategórián belüli, távolabbi helyettesítő termékkel szemben. Ez utóbbi stratégia elfogadható, ha egyedül vagyok mint az adott szegmentum kiszolgálója, vagy ha a két márka úgy is tud növekedni, hogy egymás vevőköréből nem vesznek el ügyfeleket. Az olyan esetekben, ahol a szegmentumon belül élesebb a verseny, kommunikálni kell a vevőknek, hogy miért érdemes őket választaniuk. A Mercedes esetében tehát nem az autó prémium jellegét kell hangsúlyozni elsősorban (ez minimális követelmény), hanem jól kell tudni artikulálnia a fogyasztók felé, hogy miben nyújt nagyobb értéket számukra, mint a BMW vagy az Audi.

Marketingtervezés

Tartalomjegyzék


Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2017

ISBN: 978 963 454 014 4

A marketingtervezés során a menedzsereknek nagyon összetett folyamatokat kell egymáshoz hangolniuk. A számtalan marketingeszköz és azok végtelen kombinációja, a párhuzamos marketingprogramok interakciói, valamint mindezek stratégiai, taktikai vonatkozásai komplex döntési helyzeteket hoznak létre. Ennek következtében a marketingmenedzserek csak akkor tudnak tudatosan építkezni, ha megfelelő struktúrákban gondolkodnak, és rendelkeznek olyan elméleti keretekkel, amelyek segítenek a szerteágazó tevékenységben rendet teremteni.

Keszey Tamara és Gyulavári Tamás szakkönyve egyrészt segít megérteni az egyes részterületeket, kibontja az egyes eszközök hatásmechanizmusainak hátterét, másrészt olyan struktúrákat kínál, amelyek keretet adhatnak a marketingtervezéshez, és ezáltal megkönnyítik a szakemberek munkáját. A könyvet ajánlom mind a kezdő, mind a gyakorlott menedzserek számára, akik kézikönyvként használhatják a napi munkájuk során.

Princz Andrea, marketingmenedzser,

FrieslandCampina

Hiányt pótol a Marketingtervezés szakkönyv, amely a marketingtervezés folyamatát szilárd elméleti alapokra helyezve, a magyar gazdasági viszonyokat is szem előtt tartva mutatja be. A könyv kiváló gyakorlati példák segítségével mutatja be a marketingtervezés rendszerét, rávilágítva annak legújabb, XXI. századi kihívásaira is. A könyv rendszerezettsége és szakmai megalapozottsága óriási segítség a területtel ismerkedő felsőoktatási hallgatók számára, a mester- és alapképzésben egyaránt. Keszey Tamara és Gyulavári Tamás könyve azonban nem hiányozhat a marketing világában dolgozó azon szakemberek könyvtárából sem, akik tudatos marketingtervezéssel szeretnék versenytársaiknál gyorsabban felismerni az új piaci lehetőségeket és választ adni a felmerülő vevői igényekre.

Szűcs András, marketingigazgató,

HILTI Hungária

Hivatkozás: https://mersz.hu/keszey-gyulavari-marketingtervezes//

BibTeXEndNoteMendeleyZotero

Kivonat
fullscreenclose
printsave