Molnár György

Protokoll az üzleti életben


A sikeres tárgyalás alapjai

A célra és ne a pozícióra összpontosítsunk. A pozíciókérdés az eredményes tárgyalás akadálya ilyenkor nem a probléma megoldása a lényeg, hanem a presztízs. Ilyenkor a tárgyaló azonosul a pozícióval és képtelen változtatni álláspontján. Pedig az alapprobléma nem az eltérő pozíció, hanem az eltérő érdekek a felek szükségleteinek, vágyainak különbsége.

Protokoll az üzleti életben

Tartalomjegyzék


Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2017

ISBN: 978 963 454 144 8

Hivatkozás: https://mersz.hu/molnar-protokoll-az-uzleti-eletben//

BibTeXEndNoteMendeleyZotero

Kivonat
fullscreenclose
printsave