Kopcsay László

A marketingcsatorna menedzselése


Vásárlásösztönzés a kiskereskedelemben

Az értékesítési stratégia fontos eleme a vásárlásösztönzés (Sales Promotion). Alapvető célja a már legyártott termékek eladásának gyorsítása. A vásárlásösztönzés minden esetben valamilyen kiegészítő előny biztosításával próbálja az eladást növelni. A termelő tehát felajánl valamilyen pluszelőnyt a kereskedőnek vagy a vásárlónak, azt remélve, hogy így növelheti a forgalmát. Bármilyen formájú ez a pluszelőny, mindenképp költséggel jár, amit a termelő csak a nyeresége rovására tud biztosítani. A vásárlásösztönzés folyamán a termelő tehát lemond a haszna egy részéről abban a reményben, hogy ezáltal nagyobb lesz a forgalma, többet tud eladni a termékéből. Ez a „nagy forgalom, kis haszon” elv megvalósítását jelenti.

A marketingcsatorna menedzselése

Tartalomjegyzék


Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2016

ISBN: 978 963 059 763 0

Hogyan jut el a termék a fogyasztókhoz? S hogyan kellene eljutnia? Valóság és álom az értékesítési csatornák menedzseléséről. Ez Kopcsay László könyve. Olyan gyakorlatorientált leírás és elemzés a marketingcsatornákról, amely végig szilárd elméleti alapokon nyugszik. Kiváló, a mindennapi gyakorlatból származó példákkal mutatja be az értékesítési lánc szereplőinek sajátosságait, feladatait, és lehetővé teszi a marketing és a logisztika kapcsolódási és eltérési pontjainak megértését és megismerését. A magyar szakirodalomban elsőként, alapos és összefoglaló bemutatását adja a különböző termékcsoportokra jellemző értékesítési csatornáknak, nem feledkezve el a legújabb tendenciákról sem. Őszinte szívvel ajánlom a könyvet a felsőoktatás hallgatói és tanárai, illetve a kereskedelem dolgozói, menedzserei számára azzal, hogy elolvasása után sokkal jobban megérthetik az értékesítési folyamat miértjeit.

Prof. Dr. Józsa László

Széchenyi István Egyetem (Győr), Selye János Egyetem (Révkomárom)

Hivatkozás: https://mersz.hu/kopcsay-a-marketingcsatorna-menedzselese//

BibTeXEndNoteMendeleyZotero

Kivonat
fullscreenclose
printsave