Kopcsay László

A marketingcsatorna menedzselése


Ellátásilánc-menedzsment

Napjainkban, a 21. század elejére a versenyhelyzet egyre élesebbé válik, s a vállalatok sok esetben már nem tudnak azokkal a módszerekkel versenyelőnyre szert tenni, melyek a múltban eredményesnek bizonyultak. A minőség további javítása, a termékekhez kapcsolódó szolgáltatások bővítése sok esetben már nem valósítható meg olyan módon, hogy ennek költségeit a fogyasztó elfogadja. A vevői elégedettség megtartása érdekében olyan értékesítési stratégiát kell kialakítani, mely a vevői elvárásoknak maximálisan megfelel. Ezért egyrészt az árelőny eléréséért folyik a harc, mert a vevők árérzékenysége – sokszor az életszínvonal alakulásától függetlenül – meghatározó jelentőségű. Másrészt a vevő által igényelt értékesítési csatorna kiépítése és fenntartása is kulcsfontosságú.

A marketingcsatorna menedzselése

Tartalomjegyzék


Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2016

ISBN: 978 963 059 763 0

Hogyan jut el a termék a fogyasztókhoz? S hogyan kellene eljutnia? Valóság és álom az értékesítési csatornák menedzseléséről. Ez Kopcsay László könyve. Olyan gyakorlatorientált leírás és elemzés a marketingcsatornákról, amely végig szilárd elméleti alapokon nyugszik. Kiváló, a mindennapi gyakorlatból származó példákkal mutatja be az értékesítési lánc szereplőinek sajátosságait, feladatait, és lehetővé teszi a marketing és a logisztika kapcsolódási és eltérési pontjainak megértését és megismerését. A magyar szakirodalomban elsőként, alapos és összefoglaló bemutatását adja a különböző termékcsoportokra jellemző értékesítési csatornáknak, nem feledkezve el a legújabb tendenciákról sem. Őszinte szívvel ajánlom a könyvet a felsőoktatás hallgatói és tanárai, illetve a kereskedelem dolgozói, menedzserei számára azzal, hogy elolvasása után sokkal jobban megérthetik az értékesítési folyamat miértjeit.

Prof. Dr. Józsa László

Széchenyi István Egyetem (Győr), Selye János Egyetem (Révkomárom)

Hivatkozás: https://mersz.hu/kopcsay-a-marketingcsatorna-menedzselese//

BibTeXEndNoteMendeleyZotero

Kivonat
fullscreenclose
printsave