Kopcsay László

A marketingcsatorna menedzselése


Zérószintű (közvetlen) csatorna

Egyes esetekben nincs szükség közvetítőre, a termelő közvetlenül a fogyasztónak adja el a termékét. A szervezeti piac szinte kizárólag ebben a formában működik, de a fogyasztói piacon is számos lehetőség nyílik erre: a gyártó kialakíthat saját értékesítési szervezetet, nyithat márkaboltot, vállalhat házhoz szállítást, a megrendeléseket felveheti az internet segítségével a honlapján vagy telefonos vevőszolgálaton keresztül. A közvetítő nélküli értékesítés számos előnnyel bír: az eladó és a vevő között közvetlen kapcsolat jön létre, ez lehetővé teszi a kétirányú kommunikációt. Mivel nincsenek közvetítői költségek, az üzlet mindkét fél számára kedvező: a termelő nagyobb profithoz juthat, a vevő olcsóbban vásárolhatja meg az árut. Az üzlet mindkettőjük számára rugalmas és kockázatmentes.

A marketingcsatorna menedzselése

Tartalomjegyzék


Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2016

ISBN: 978 963 059 763 0

Hogyan jut el a termék a fogyasztókhoz? S hogyan kellene eljutnia? Valóság és álom az értékesítési csatornák menedzseléséről. Ez Kopcsay László könyve. Olyan gyakorlatorientált leírás és elemzés a marketingcsatornákról, amely végig szilárd elméleti alapokon nyugszik. Kiváló, a mindennapi gyakorlatból származó példákkal mutatja be az értékesítési lánc szereplőinek sajátosságait, feladatait, és lehetővé teszi a marketing és a logisztika kapcsolódási és eltérési pontjainak megértését és megismerését. A magyar szakirodalomban elsőként, alapos és összefoglaló bemutatását adja a különböző termékcsoportokra jellemző értékesítési csatornáknak, nem feledkezve el a legújabb tendenciákról sem. Őszinte szívvel ajánlom a könyvet a felsőoktatás hallgatói és tanárai, illetve a kereskedelem dolgozói, menedzserei számára azzal, hogy elolvasása után sokkal jobban megérthetik az értékesítési folyamat miértjeit.

Prof. Dr. Józsa László

Széchenyi István Egyetem (Győr), Selye János Egyetem (Révkomárom)

Hivatkozás: https://mersz.hu/kopcsay-a-marketingcsatorna-menedzselese//

BibTeXEndNoteMendeleyZotero

Kivonat
fullscreenclose
printsave