Kopcsay László

A marketingcsatorna menedzselése

Ügynökök

Régebben az árucsere jelentős részét ügynökök bonyolították, ma már kisebb a szerepük, de egyes területeken és ágazatokban még ma is fontos funkciókat töltenek be. Kapcsolatot létesítenek az eladó és a vevő között, gyakran az árut is ők szállítják, de csak közvetítenek a két fél között, saját tulajdonukban nincs áru, s ezért kockázatot sem vállalnak. Munkájukat jutalékért, a vételár előre meghatározott részéért végzik. A klasszikus ügynöki munkát már csak a filmekből ismerjük, a múlt század harmincas éveiben az amerikai porszívóügynökök becsengettek minden háztartásba, s ott helyben próbálták meg eladni a terméküket.

Tartalomjegyzék

Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2016

ISBN: 978 963 059 763 0

Marketing Gazdaság

Hogyan jut el a termék a fogyasztókhoz? S hogyan kellene eljutnia? Valóság és álom az értékesítési csatornák menedzseléséről. Ez Kopcsay László könyve. Olyan gyakorlatorientált leírás és elemzés a marketingcsatornákról, amely végig szilárd elméleti alapokon nyugszik. Kiváló, a mindennapi gyakorlatból származó példákkal mutatja be az értékesítési lánc szereplőinek sajátosságait, feladatait, és lehetővé teszi a marketing és a logisztika kapcsolódási és eltérési pontjainak megértését és megismerését. A magyar szakirodalomban elsőként, alapos és összefoglaló bemutatását adja a különböző termékcsoportokra jellemző értékesítési csatornáknak, nem feledkezve el a legújabb tendenciákról sem. Őszinte szívvel ajánlom a könyvet a felsőoktatás hallgatói és tanárai, illetve a kereskedelem dolgozói, menedzserei számára azzal, hogy elolvasása után sokkal jobban megérthetik az értékesítési folyamat miértjeit.

Prof. Dr. Józsa László

Széchenyi István Egyetem (Győr), Selye János Egyetem (Révkomárom)

Hivatkozás: https://mersz.hu/kopcsay-a-marketingcsatorna-menedzselese//

BibTeX EndNote Mendeley Zotero