Bauer András, Berács József

Marketing


Az árak megítélése a fogyasztás tükrében

Ez az árkialakítási stratégiai képesség számtalan területen megnyilvánulhat. A marketing szempontjából meghatározó terület a fogyasztás pszichológiájának és a hozammenedzsmentnek az összekapcsolása. Induljunk ki egy nagyon egyszerű esetből. Két barát, Mária és Róbert elhatározza, hogy egy sportklubban éves tagságot vásárol. Róbert az éves tagsági díj egy tételben történő vásárlása mellett dönt, azaz a beiratkozáskor kifizeti a 60 000 forintos éves díjat. Mária a havi részletekben történő fizetés mellett dönt, azaz havonta fizet 5000 forintot. Két kérdés merül fel. Ki fog nagyobb valószínűséggel rendszeresen tréningezni? Ki fogja nagyobb valószínűséggel megújítani a tagságát a következő esztendőben? (Gourville–Soman, 2002)

Marketing

Tartalomjegyzék


Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2017

ISBN: 978 963 454 007 6

Nehezen találni ma Magyarországon olyan marketing szakembert vagy vállalati felsővezetőt, aki ne ismerné ezt a könyvet. Jómagam közel húsz éve fogtam először kézbe „a" Bauer-Berács egy példányát, és most nagy élvezettel olvastam a legújabb, immáron negyedik, átdolgozott kiadást. Friss, modern szemlélet, olvasmányos stílus és izgalmas gyakorlati példák jellemzik, amelyek a legújabb nemzetközi kutatások eredményeit mutatják be. Jó szívvel ajánlom a jövő és a jelen marketing szakembereinek és vállalati felsővezetőinek is!

Seres Miklós ügyvezető igazgató

Hilti (Hungária) Kft.

Hivatkozás: https://mersz.hu/bauer-beracs-marketing//

BibTeXEndNoteMendeleyZotero

Kivonat
fullscreenclose
printsave