Vörösmarty Gyöngyi, Tátrai Tünde: Beszerzés – Stratégia, folyamatok, információ ›II. Stratégiai beszerzési feladatok ›11. Tárgyalástechnika ›11.3. A tárgyalás folyamata ›11.3.2. A tárgyalás ›11.3.2.2. A versenyeztető tárgyalás technikái
A könyv a beszerzés témakörét elméleti és gyakorlati szempontból feldolgozva kíván olyan alapismereteket összegezni, mely segítséget jelent az oktatás során, továbbá hasznos áttekintést, rendszerezést nyújt gyakorló beszerzők számára. A beszerzés stratégiai jelentőségének növekedése, a beszállítói hálózatok szerepe, a beszerzési szervezet feladatai, vagy az elektronikus beszerzés mind olyan témák, melyekkel kapcsolatban a beszerzési szakma hazánkban is állandó vitákat folytat, a vállalati gyakorlathoz lassan zárkózik fel a közbeszerzés erősen szabályozott rendszere. A kötetbe beépülnek a hazánkban folytatott beszerzés-kutatások eredményei is.