Businessmarketing-menedzsment
Üzleti döntések, kapcsolatok marketingtámogatása
A teljesítménymenedzsment, a kínálat kialakítása
Tartalomjegyzék
- Businessmarketing-menedzsment Üzleti döntések, kapcsolatok marketingtámogatása
- Impresszum
- Előszó
- 1. Az üzleti, businesspiacok és marketingsajátosságok
- 2. A businessmarketing-menedzsment modellje – az üzleti siker képlete?
- 3. Az ügyfél beszerzési stratégiája
- 4. ÜGYFÉL-ORIENTÁCIÓ ÉS MÉRÉSE
- 5. ÜGYFÉL-ELÉGEDETTSÉG MÉRÉSE
- 6. ÜGYFÉL-/VEVŐÉRTÉK ÉS MÉRÉSE
- 7. Piacszegmentáció a businesspiacokon
- 8. A MARKETINGMENEDZSMENT STRATÉGIAI ÉS OPERATÍV TERVEZÉSI FOLYAMATAI
- 9. A teljesítménymenedzsment, a kínálat kialakítása
- 9.1. Technológia- és innovációorientáltság a teljesítményprogramban
- 9.2. A kínálatban felhasználandó technológiák jellemzése
- 9.3. Az innováció folyamatai
- 9.4. Az innovációmarketing tartalma és elemei
- 9.5. Időstratégiai alternatívák
- 9.6. High-tech piacok – A szoftver és rendszertermékek piacának marketing aspektusai
- 9.7. Innovációk piaci sikerét meghatározó tényezők modellje
- 10. Az értékesítési tevékenység kihívásai és új megoldásai szervezeti piacokon
- 10.1. A hatékony értékesítés kritériumai
- 10.2. Az értékesítés és marketing konfliktusai, újraintegrálása
- 10.3. „Multichanneling”, a többcsatornás értékesítés megfontolásai
- 10.4. Értékesítési szervezet működtetése
- 10.5. Ineraktív – dialóg marketing
- 10.6. Ügyfélmenedzsment és lojalitás a CRM-rendszerekben
- 10.7. A szervezetközi elektronikus piacok
- 10.1. A hatékony értékesítés kritériumai
- 11. Marketingkommunikáció – CI, Brand, CSR, IC és társai
- 11.1. Corporate Identity építése – az integrált kommunikáció kialakítása
- 11.2. Az integrált kommunikáció folyamatai
- 11.3. Integrált kommunikáció stratégiai elemei
- 11.4. Az integrált kommunikáció megvalósításának szervezeti és személyi feltételei és megoldásai
- 11.5. Belső kommunikáció
- 11.6. CSR – A vállalatok társadalmi felelősségvállalása, nemcsak kommunikáció, nemcsak PR
- 11.1. Corporate Identity építése – az integrált kommunikáció kialakítása
- 12. A marketingkontrolling elve és gyakorlata
- Zárszó
- Felhasznált irodalom
Kiadó: Akadémiai Kiadó
Online megjelenés éve: 2016
ISBN: 978 963 059 755 5
A vállalatközi kapcsolatokban mindig is nehéz volt és változatlanul nehéz a marketingszemlélet elsajátítása. A legnagyobb akadályt a döntéshozók gyakori szakmai csőlátása jelenti. Emellett a businessmarketinget sokan azonosítják a fogyasztói piac marketingpraktikáival. Piskóti István régen várt könyve eloszlatja a tévhiteket és előítéleteket. Dicséretes szakmai igényességgel vezeti végig az olvasót a vállalati piac döntéseinek marketingszempontjain. Nem csak marketingeseknek kötelező olvasmány. Dr. Veres Zoltán tanszékvezető egyetemi tanár Pannon Egyetem, Veszprém Üzletemberként azt vallom, hogy a marketing akkor eredményes, ha általa bővülnek piacaink, nő a forgalmunk és a bevételünk. Vagyis hozzájárul a cég stabilitásához. Piskóti István könyve azt a tudatos marketinget helyezi középpontba, amelyre az üzleti élet vevő, és amelynek ismerete és alkalmazása nélkül felesleges kockázatot vállalnak a vállalkozások. Olyan szakkönyv született, amelynek tartalma egybecseng Philip Kotler véleményével: „A marketinget megtanulni napok kérdése. Mesterévé válni - egy életen át tart." Dr. Barkóczi István, vezérigazgató, FUX Zrt. az Eszak-Magyarországi Munkaadói és Gazdasági Közösség elnöke
Hivatkozás: https://mersz.hu/piskoti-businessmarketing-menedzsment//
BibTeXEndNoteMendeleyZotero