Kopcsay László

A marketingcsatorna menedzselése

Személyes ösztönzők

Az anyagi ösztönzőkön és az információnyújtáson kívül még számos egyedi módja lehet a kereskedelmi partnerek ösztönzésének. A termelők figyelme gyakran azokra a kulcspozíciókban levő emberekre irányul, akik személy szerint döntési helyzetben vannak, s megpróbálják őket motiválni. Ez sok ágazatban elfogadott és bevett módszer, különösen azokon a területeken, ahol a beszerzésről az értékesítő cég tulajdonosa egy személyben dönthet. Ám a hálózatok üzletfilozófiájával nem egyeztethető össze az ilyen ösztönzési mód, ezért szigorúan tiltják. A beszerzők kizárólag vállalati érdek alapján hozhatják meg döntéseiket, s az esetleges személyes érdekeltség bármilyen formája azonnali elbocsátást eredményezhet.

Tartalomjegyzék

Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2016

ISBN: 978 963 059 763 0

Marketing Gazdaság

Hogyan jut el a termék a fogyasztókhoz? S hogyan kellene eljutnia? Valóság és álom az értékesítési csatornák menedzseléséről. Ez Kopcsay László könyve. Olyan gyakorlatorientált leírás és elemzés a marketingcsatornákról, amely végig szilárd elméleti alapokon nyugszik. Kiváló, a mindennapi gyakorlatból származó példákkal mutatja be az értékesítési lánc szereplőinek sajátosságait, feladatait, és lehetővé teszi a marketing és a logisztika kapcsolódási és eltérési pontjainak megértését és megismerését. A magyar szakirodalomban elsőként, alapos és összefoglaló bemutatását adja a különböző termékcsoportokra jellemző értékesítési csatornáknak, nem feledkezve el a legújabb tendenciákról sem. Őszinte szívvel ajánlom a könyvet a felsőoktatás hallgatói és tanárai, illetve a kereskedelem dolgozói, menedzserei számára azzal, hogy elolvasása után sokkal jobban megérthetik az értékesítési folyamat miértjeit.

Prof. Dr. Józsa László

Széchenyi István Egyetem (Győr), Selye János Egyetem (Révkomárom)

Hivatkozás: https://mersz.hu/kopcsay-a-marketingcsatorna-menedzselese//

BibTeX EndNote Mendeley Zotero