Kopcsay László

A marketingcsatorna menedzselése

Nyílt árengedmény

A kiskereskedelmi hálózatok forgalmának jelentős része az akciós időszakokban árengedménnyel eladott termékekből tevődik össze (28. ábra). Bár az akciók jelentősen növelhetik a forgalmat, mégis óvatosan szabad csak alkalmazni, mert a túl gyakori árengedmény rombolja a termékek imázsát, s lerövidítheti a termék életét. Általában legalább 15–20 százalékos árengedmény az, mely meghozza a vásárlói kedvet, ám az 50 százaléknál nagyobb kedvezmény már alááshatja a vevő bizalmát. A presztízstermékek leárazása különösen kockázatos, hiszen épp a magas ár jelenti a vonzerőt és a minőség biztosítékát.

Tartalomjegyzék

Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2016

ISBN: 978 963 059 763 0

Marketing Gazdaság

Hogyan jut el a termék a fogyasztókhoz? S hogyan kellene eljutnia? Valóság és álom az értékesítési csatornák menedzseléséről. Ez Kopcsay László könyve. Olyan gyakorlatorientált leírás és elemzés a marketingcsatornákról, amely végig szilárd elméleti alapokon nyugszik. Kiváló, a mindennapi gyakorlatból származó példákkal mutatja be az értékesítési lánc szereplőinek sajátosságait, feladatait, és lehetővé teszi a marketing és a logisztika kapcsolódási és eltérési pontjainak megértését és megismerését. A magyar szakirodalomban elsőként, alapos és összefoglaló bemutatását adja a különböző termékcsoportokra jellemző értékesítési csatornáknak, nem feledkezve el a legújabb tendenciákról sem. Őszinte szívvel ajánlom a könyvet a felsőoktatás hallgatói és tanárai, illetve a kereskedelem dolgozói, menedzserei számára azzal, hogy elolvasása után sokkal jobban megérthetik az értékesítési folyamat miértjeit.

Prof. Dr. Józsa László

Széchenyi István Egyetem (Győr), Selye János Egyetem (Révkomárom)

Hivatkozás: https://mersz.hu/kopcsay-a-marketingcsatorna-menedzselese//

BibTeX EndNote Mendeley Zotero