Kopcsay László

A marketingcsatorna menedzselése

Mennyiség eléréséhez kötött prémium a törzsvásárlóknak

Az eddig bemutatott ösztönzési formák kedvezményezettje bárki lehet, aki csak egyetlen alkalommal vásárol a kedvezményt nyújtótól. Az ösztönzés azonban egyaránt szeretné fokozni a forgalmat és növelni a vásárlói hűséget. Amennyiben a kedvezmény egy bizonyos mennyiség teljesítéséhez kötött, csak a megjelölt limithatár elérése után jár, akkor ezzel mindkét cél elérhető. Emellett, ha valóban vonzó a kedvezmény, a vásárló igyekszik a szükséges árukat mindig ugyanott beszerezni, hogy minél előbb elérje a kívánt forgalmat, s így a versenytársaktól kevesebbet fog vásárolni. E szempontból a törzsvásárlók ösztönzése agresszív formának tekinthető, hiszen abban teszi érdekeltté a vásárlót, hogy kizárólag egy helyen vásároljon.

Tartalomjegyzék

Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2016

ISBN: 978 963 059 763 0

Marketing Gazdaság

Hogyan jut el a termék a fogyasztókhoz? S hogyan kellene eljutnia? Valóság és álom az értékesítési csatornák menedzseléséről. Ez Kopcsay László könyve. Olyan gyakorlatorientált leírás és elemzés a marketingcsatornákról, amely végig szilárd elméleti alapokon nyugszik. Kiváló, a mindennapi gyakorlatból származó példákkal mutatja be az értékesítési lánc szereplőinek sajátosságait, feladatait, és lehetővé teszi a marketing és a logisztika kapcsolódási és eltérési pontjainak megértését és megismerését. A magyar szakirodalomban elsőként, alapos és összefoglaló bemutatását adja a különböző termékcsoportokra jellemző értékesítési csatornáknak, nem feledkezve el a legújabb tendenciákról sem. Őszinte szívvel ajánlom a könyvet a felsőoktatás hallgatói és tanárai, illetve a kereskedelem dolgozói, menedzserei számára azzal, hogy elolvasása után sokkal jobban megérthetik az értékesítési folyamat miértjeit.

Prof. Dr. Józsa László

Széchenyi István Egyetem (Győr), Selye János Egyetem (Révkomárom)

Hivatkozás: https://mersz.hu/kopcsay-a-marketingcsatorna-menedzselese//

BibTeX EndNote Mendeley Zotero