Kopcsay László

A marketingcsatorna menedzselése


Kategóriamenedzsment

A gyártó vállalatok egy-egy termékkategóriában általában nagyszámú termékváltozatot gyártanak, más szóval hosszú termékvonalakat alakítanak ki. Úgy gondolják, hogy ezzel az eltérő fogyasztói igényeket ki lehet elégíteni. Azt szeretnék elérni, hogy a kereskedő polcain a teljes választék megjelenjen. A fogyasztók igénylik ugyan a nagy választékot, de az egyes termékeket eltérő mennyiségben vásárolják. Ennek következménye, hogy egy termékkategórián belül az egyes termékek forgási sebessége változó. Ha a beszállító ezt nem veszi figyelembe, és egyforma időközönként szállít, akkor előfordulhat, hogy az egyik termékből hiány jelentkezik, míg a másik hetekig a polcon porosodik. A termelő érdeke ennek megelőzése, s ezért számára fontos a termékválaszték megtervezése.

A marketingcsatorna menedzselése

Tartalomjegyzék


Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2016

ISBN: 978 963 059 763 0

Hogyan jut el a termék a fogyasztókhoz? S hogyan kellene eljutnia? Valóság és álom az értékesítési csatornák menedzseléséről. Ez Kopcsay László könyve. Olyan gyakorlatorientált leírás és elemzés a marketingcsatornákról, amely végig szilárd elméleti alapokon nyugszik. Kiváló, a mindennapi gyakorlatból származó példákkal mutatja be az értékesítési lánc szereplőinek sajátosságait, feladatait, és lehetővé teszi a marketing és a logisztika kapcsolódási és eltérési pontjainak megértését és megismerését. A magyar szakirodalomban elsőként, alapos és összefoglaló bemutatását adja a különböző termékcsoportokra jellemző értékesítési csatornáknak, nem feledkezve el a legújabb tendenciákról sem. Őszinte szívvel ajánlom a könyvet a felsőoktatás hallgatói és tanárai, illetve a kereskedelem dolgozói, menedzserei számára azzal, hogy elolvasása után sokkal jobban megérthetik az értékesítési folyamat miértjeit.

Prof. Dr. Józsa László

Széchenyi István Egyetem (Győr), Selye János Egyetem (Révkomárom)

Hivatkozás: https://mersz.hu/kopcsay-a-marketingcsatorna-menedzselese//

BibTeXEndNoteMendeleyZotero

Kivonat
fullscreenclose
printsave