Kopcsay László

A marketingcsatorna menedzselése

A kategóriamenedzsment lépései

A gyártó és a kereskedő egy alkalmi kategóriamenedzsment-team felállításával megpróbálhatja bizonyítani a módszer eredményességét. A tapasztalatok alapján 10–15 százalékos forgalombővülés érhető el egy ilyen projekt segítségével. A munkához egy olyan termékcsoportot érdemes választani, melyben viszonylag nagy a forgalom, s így mindkét fél számára komoly eredményt jelenthet az esetleges forgalom növekedése. Emellett, ismerve a fogyasztói igényeket, van reális esélye is a forgalombővülésnek. A létrejövő teamnek ütemtervet kell kidolgozni, s ennek alapján végezni a munkát.

Tartalomjegyzék

Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2016

ISBN: 978 963 059 763 0

Marketing Gazdaság

Hogyan jut el a termék a fogyasztókhoz? S hogyan kellene eljutnia? Valóság és álom az értékesítési csatornák menedzseléséről. Ez Kopcsay László könyve. Olyan gyakorlatorientált leírás és elemzés a marketingcsatornákról, amely végig szilárd elméleti alapokon nyugszik. Kiváló, a mindennapi gyakorlatból származó példákkal mutatja be az értékesítési lánc szereplőinek sajátosságait, feladatait, és lehetővé teszi a marketing és a logisztika kapcsolódási és eltérési pontjainak megértését és megismerését. A magyar szakirodalomban elsőként, alapos és összefoglaló bemutatását adja a különböző termékcsoportokra jellemző értékesítési csatornáknak, nem feledkezve el a legújabb tendenciákról sem. Őszinte szívvel ajánlom a könyvet a felsőoktatás hallgatói és tanárai, illetve a kereskedelem dolgozói, menedzserei számára azzal, hogy elolvasása után sokkal jobban megérthetik az értékesítési folyamat miértjeit.

Prof. Dr. Józsa László

Széchenyi István Egyetem (Győr), Selye János Egyetem (Révkomárom)

Hivatkozás: https://mersz.hu/kopcsay-a-marketingcsatorna-menedzselese//

BibTeX EndNote Mendeley Zotero