Rekettye Gábor, Hetesi Erzsébet

Kínálatmenedzsment


Márkapolitikai döntések

A kínálati politika egyik centrális területe a márkapolitika, melynek jelentősége az elmúlt évtizedekben folyamatosan emelkedett. Ma már sokszor szinte kilátástalan dolog valamely terméket márka nélkül a piacra vinni. Olyan termékek is márkázott árukká váltak, amelyek korábban természetszerűen márka nélküli tömegárunak (commodities) minősültek (nyersanyagok, alkatrészek; gyümölcsök: Chiquita banán, Sunkist narancs stb.). Napjaink új tendenciájaként jelentkezik ugyanakkor az az igény, hogy a vevők olcsóbban is hozzájuthassanak bizonyos termékekhez: ezeket márkatámogatás nélkül hozzák forgalomba (fehéráruk – generics). Egyes alapélelmiszerek és gyógyszerek esetében a gyártók visszatértek a „névtelen” formákhoz. A fehértermékek márkajelzés nélküli, egyszerűen csomagolt termékek, minőségük az átlagosnál gyengébb, de a márkázott termékekhez képest 20–40%-kal, a viszonteladók saját címkés termékeinél pedig 10–20%-kal olcsóbbak. „Az alacsonyabb árat a rosszabb minőségű alapanyagok, a kisebb címkézési és csomagolási költségek, és a minimális reklámköltségek teszik lehetővé. Mindezzel együtt a fehértermékek megfelelőek: a fehértermékeket már vásárolt fogyasztók 70%-a úgy nyilatkozott, hogy vásárolna belőlük” (Kotler 1998, 495).

Kínálatmenedzsment

Tartalomjegyzék


Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2017

ISBN: 978 963 059 880 4

A 21. század globalizált gazdaságát mindenütt, így Magyarországon is a piacon lévő vállalatok éles versenye jellemzi. Így van ez nálunk, az autóiparban is. A vállalatok elsősorban kínálatukkal versenyeznek egymással. A neves szerzők által megírt Kínálatmenedzsment című könyv gyakorlati szempontból is helyesen fókuszál a kínált termékek minőségére, a kapcsolódó szolgáltatásokra, az árakra és a termékek, illetve a kínálattevők imázsára. A könyv áttekinti a kínálat menedzselésének minden részletét - úgy, olyan stílusban, hogy az a gyakorlatban dolgozók számára is érthető, érdekes és tanulságos olvasmány lehet. Úgy gondolom, hogy ezt a könyvet nemcsak a marketing és az értékesítés területén dolgozóknak, hanem a vállalati menedzserek széles körének, még a termékfejlesztésben dolgozó fejlesztőmérnököknek és formatervezőknek is nyugodt szívvel ajánlhatom.

Eppel János

a Porsche Hungaria Kft. ügyvezető igazgatója

Rekettye Gábor ugyanennél a kiadónál megjelent két korábbi sikeres műve - az Értékteremtés a marketingben, illetve Az ár a marketingben - külön tárgyalja a termékeknek és az áraknak a marketingben betöltött szerepét. A Hetesi Erzsébettel együtt írt Kínálatmenedzsment című könyv hiánypótló mű, mert a termék és az ár mellett a kínálat minden részletét górcső alá veszi, és kialakításának és piacra vitelének folyamatát interdiszciplinárisan kezelve mutatja be azt, hogy mely tényezők - legyenek ezek funkcionálisak, emocionálisak, vagy szimbolikusak - teszik a cégek kínálatát a globalizáció körülményei között is versenyképessé. A valós példákkal illusztrált mű élvezetes és könnyen érthető olvasmány is. Ajánlom a könyvet mindazon szakembereknek és diákoknak, akik már túl vannak az üzleti tudomány és a gyakorlat első megpróbáltatásain, s akik sikeresen szeretnék megoldani az elébük tornyosuló értékesítési problémákat.

Berács József

egyetemi tanár, Budapesti Corvinus Egyetem

Hivatkozás: https://mersz.hu/rekettye-hetesi-kinalatmenedzsment//

BibTeXEndNoteMendeleyZotero

Kivonat
fullscreenclose
printsave