Bauer András, Berács József, Kenesei Zsófia

Marketing alapismeretek

Feladatok

Vizsgálja meg a mobiltelefon-szolgáltatók árképzési gyakorlatát! Mennyiben van összhangban az árképzés a kommunikációban üzent pozicionálással? Milyen csomagokat kínálnak a szolgáltatók a különböző árérzékenységű vevőknek?
Egy vállalat termékeit közvetlenül értékesíti a fogyasztóknak. A termék ára 100 Ft. A változó költség 75 Ft. Milyen mennyiségű terméket kell ahhoz eladni, hogy egy 500 000 Ft költségű reklámkampány mellett elérjük a fedezeti pontot?
Tételezzük fel azt, hogy ezt a mennyiséget reálisan el lehet érni. A kiélezett verseny következtében a vállalat a következő lépéseket vette fontolóra. Értékelje az egyes lehetőségeket!
1. 10%-kal csökkenti az árait. Az előzetes piackutatás szerint ez 50%-kal fogja megnövelni a keresletet.
2. Egy másik alternatív lehetőség, hogy megnöveljük a termék méretét 10%-kal, mely 20%-os keresletnövekedést eredményezne.
3. A menedzsment úgy döntött, hogy az a) pontban megállapított árat használja, de 30 000 db legyártása után 200 000 Ft extra beruházás szükséges.
4. A cég úgy látja, hogy ügynökök alkalmazásával az eladások növekednének. Az ügynökök alkalmazásának költsége 100 000 Ft/év. A termékek értékesítésében részt vevő nagykereskedő az eladások után 5% jutalékot kérne. Melyik alternatívát választaná?

Tartalomjegyzék

Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2016

ISBN: 978 963 059 736 4

Marketing Gazdaság

A marketinget gyakran mint az eladás művészetét, a vevők meggyőzésének és igényeik kielégítésének fortélyát, köznapi értelemben vett „tudományát” határozzák meg. A marketing – felfogásunk szerint – olyan alkalmazott közgazdasági és vállalatgazdasági diszciplína, amelynek mind a gyakorlati, mind az elméleti jelentősége egyre nő. A vállalatoknak olyan környezetben kell hatékonyan működniük, ahol a vevők alkotó módon képesek részt venni a közös értékalkotásban, ezáltal „beleszólásuk”, véleményük súlya növekszik.

A magyar gazdaság a 21. században jelentősen integrálódik a nemzetközi piacba, annak minden előnyével és hátrányával együtt. A gazdasági integráció és az információtechnológia fejlődése csökkenti a nemzeti határok szerepét, de a fogyasztók nemzeti érzelme, hazai termékek iránti vonzalma gyakran növekszik. A globális gazdasági válság és annak hazai sajátosságai jelentősen átalakították a fogyasztók értékrendjét és szokásait.

E környezetben született könyvünk második kiadása. Az új kiadásban az egyik legjelentősebb változás az internet megjelenése és hatása a marketing gyakorlatára. Az internet nemcsak marketingeszközként jelenik meg, hanem lényegesen befolyásolja az eladók és vevők közötti munkamegosztást, lehetővé téve a közös értékalkotást. Ezt követve olyan fogalmakat tárgyalunk, mint a vevői részvétel, a keresőmarketing, a közösségi média, a párbeszéd.

Hivatkozás: https://mersz.hu/bauer-beracs-kenesei-marketing-alapismeretek//

BibTeX EndNote Mendeley Zotero