Bernschütz Mária, Deés Szilvia, Kenéz András (szerk.)

Marketing esettanulmányok

Kihívások és megoldások a magyar piacon

4. Kérdések 1.

A MAPEI Kft. fő vevőkörét a szakkivitelező cégek és kereskedők alkotják, tehát szervezeti piacról (B2B) beszélhetünk. Mi jellemzi a szervezeti piacot a fogyasztói piaccal összehasonlítva (vevők száma, mérete, kereslet sajátosságai, termék jellege, eladó-vevő kapcsolatok, beszerzői döntés szempontjából)?
Készítsd el a MAPEI Kft. SWOT-elemzését kifejezetten az új termék bevezetéséhez kapcsolódva! Az esettanulmányban található ismeretek mellett használd fel a MAPEI Kft. honlapján található információkat is (link)!
A szakkivitelezői és a kereskedői szegmenst együtt, vagy külön-külön célszerű elérni? Miért? Fogalmazz meg kutatási kérdéseket!
Tegyük fel, hogy a termékbevezetés céljaként a cég vezetése a modifikált lemezek piacának (SBS és APP együtt) 20%-át kívánja megszerezni, az árbevételt tekintve. Várakozásaik szerint ez 90%-ban APP-, és 10%-ban SBS-termékek értékesítéséből fog létrejönni. a) Mekkora bevételt fog ez eredményezni APP- és SBS-lemezből külön-külön? b) A teljes bitumenes lemez piac hány százalékát fogja jelenteni négyzetméterben? A szigetelőlemezek átlagáraival számolj! Tegyük fel, hogy a piacvolumen nem változik az évek során.

Tartalomjegyzék

Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2016

ISBN: 978 963 059 753 1

Marketing Gazdaság

Egy esettanulmány-kötet megjelenésének sokan örülünk. Elsősorban mi, oktatók, hiszen az egyre szélesedő profilú, többszintű marketingoktatás nem képzelhető el a gyakorlati alkalmazásra történő felkészítés nélkül, s a saját tapasztalatokat kiegészítő minden új szituáció, problémaelemzés színesíti, bővíti tudásunkat. Ezen összeállítás nemcsak a tematikussága, az esetek strukturált bemutatása, részletes feldolgozása miatt érdemel elismerést, hanem a hozzá kapcsolt online felület miatt is, amelyen a kiegészítő tartalmak, a megoldási segédletek és a felhasználó oktatók közötti tapasztalatcsere lehetősége is újszerű, hasznos kezdeményezés. Az esetek életszerű kibontása, információtartalma, a megfogalmazott problémák és tanulságok - véleményem szerint - az adott vagy hasonló területeken dolgozó gyakorló szakemberek számára is hasznos impulzusokkal szolgálhatnak.

Piskóti István intézetigazgató

Miskolci Egyetem Marketing Intézet

Különösen elismerésre méltó, hogy nemcsak a tematikát illetően változatos a kötet, hanem a szerkesztők és a szerzők igyekezete jól láthatóan arra is irányult, hogy a tanulás különféle szintjein lévők se jöhessenek zavarba: mindenki a maga ismeretszintjén oldhasson meg marketingproblémákat. Könnyű szívvel ajánlhatom tehát ezt a könyvet minden rendű és rangú marketingtanulónak és marketingoktatónak. Az előző csoport is megtalálja a számára leginkább megfelelő szintet, az utóbbi csoport tagjai pedig valóban széles tematikából válogathatnak, így is javítva saját munkájuk színvonalát.

Fojtik János tanszékvezető

Pécsi Tudományegyetem KTK GTI Marketing tanszék

Régóta hiányzott már ez a könyv a marketingoktatásból! A szerzők nagy érdeme, hogy nemcsak aktuális, hanem kifejezetten magyarországi példákkal szolgálnak. A HVG, a MÁV-Start, az Országos Mentőszolgálat vagy éppen a Tokaj Kereskedőház és a többi eset garanciát jelent, hogy az olvasó izgalmas és inspiráló marketingkihívásokkal találkozik. Az egységes szerkezetű esettanulmányokban nem a levegőben lóg a gyakorlat, hanem összekapcsolódik a releváns elméletekkel. Igazi interaktív könyv: az esetek feldolgozásában kérdések segítenek az olvasónak, akinek gondolkodnia, számolnia és érvelnie kell - egyedül és csapatban is. Ajánlom minden marketinget tanulónak és marketinget oktatónak, valamint mindazoknak, akiknek szervezete piaci kihívásokkal küzd.

Papp-Váry Árpád intézetvezető

Budapesti Kommunikációs és Üzleti Főiskola Marketing Intézet

Hivatkozás: https://mersz.hu/bernschutz-dees-kenez-marketing-esettanulmanyok//

BibTeX EndNote Mendeley Zotero