Rekettye Gábor

Kkv-marketing

Minden, amit a kisebb cégeknek a marketingről tudniuk kell

A tárgyalás technikája

Ha eljutottunk addig, hogy a potenciális vevő érdeklődik az általunk ajánlott termék vagy szolgáltatás iránt, akkor megkezdődhet a tárgyalás. A tárgyalás egyik kiemelt területe az árakban való megállapodás. Jelen fejezetrész az ártárgyalás technikáján keresztül mutatja be a tárgyalástechnika nem is olyan egyszerű folyamatát (részletesen lásd Rekettye, 2011). A tárgyalásnak az értéklánc, az értékesítési csatorna találkozási pontjain van jelentősége. A termelők késhegyig menő alkut folytatnak beszállítóikkal, alvállalkozóikkal, a nagykereskedők alkut folyatnak a termelőkkel, a kiskereskedők a nagykereskedőkkel és/vagy a termelőkkel. Az alku nem más, mint egy tárgyalási folyamat, amely lehet egyszerű és bonyolult, attól függően, hogy mi képezi a tárgyát és kik a részt vevő felek. A nemzetközi kereskedelem szinte elképzelhetetlen tárgyalás nélkül. A nemzetközi tárgyalást nehezíti az a körülmény, hogy olyan partnerek tárgyalnak egymással, akik más kulturális környezetből jönnek, más hagyományokat tisztelnek, és legtöbbször más nyelvet is beszélnek.

Tartalomjegyzék

Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2024

ISBN: 978 963 664 003 3

Marketing

Az egész ország és a mi térségünk gazdaságának is nagyon fontos részét képezik a kis- és középméretű vállalkozások. Tapasztalataink azt mutatják, hogy ezen vállalkozások versenyképességének javítása nagymértékben függ marketingtevékenységük színvonalától. És e területen még nagyon sok helye van a fejlődésnek, a tanulnivalóknak. Ezért is örülök Rekettye Gábor új könyvének. Ez a kötet amellett, hogy a marketingtevékenység egészét bemutatja, nagy teret enged a kisvállalatok számára is elérhető és megfizethető modern marketingeszközök bemutatásának. A sok valós gyakorlatot bemutató anyag, valamint annak könnyed stílusa, olvashatósága nagyon jó kapaszkodót jelenthet mindazon szakembernek, akik a kkv-k versenyképességének és marketingtevékenységének javítását tartják szem előtt.

Dr. Síkfői Tamás

közgazdász

a Pécs-Baranyai Kereskedelmi és Iparkamara elnöke

Hivatkozás: https://mersz.hu/rekettye-kkv-marketing//

BibTeX EndNote Mendeley Zotero