Rekettye Gábor

Kkv-marketing

Minden, amit a kisebb cégeknek a marketingről tudniuk kell


A kölcsönös nyereség forrásai

Az üzleti partnerek azért kezdenek tárgyalásba, mert meggyőződésük, hogy előnyökkel, nyereséggel zárhatják a tárgyalást. Ahhoz, hogy az előnyöket realizálhassák, meg kell érteni az egymás számára jelentkező előnyök forrását. A tárgyaló felekre általában az a jellemző, hogy különböző érdekek motiválják őket, véleményük az adott dologról eltérő. De sajátos módon éppen az eltérések képezhetik a kölcsönös előnyök forrását. Kölcsönös nyereség akkor képződik, ha mindkét fél valami értékeset kap olyanért cserébe, amely nem annyira értékes számára. Elképzelhető például, hogy a kiskereskedő számára a fizetés halasztása sokkal fontosabb, mint az alacsony ár. A termelő ugyanakkor az árban érdekelt, és ha a tervezett árat eléri, hozzájárul ahhoz, hogy az ellenértéket, mondjuk, két hónap múlva fizesse ki a kereskedő. A kölcsönös nyereség alapja itt is a különbség. A két fél különbözik a pénzáram megítélésében.

Kkv-marketing

Tartalomjegyzék


Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2024

ISBN: 978 963 664 003 3

Az egész ország és a mi térségünk gazdaságának is nagyon fontos részét képezik a kis- és középméretű vállalkozások. Tapasztalataink azt mutatják, hogy ezen vállalkozások versenyképességének javítása nagymértékben függ marketingtevékenységük színvonalától. És e területen még nagyon sok helye van a fejlődésnek, a tanulnivalóknak. Ezért is örülök Rekettye Gábor új könyvének. Ez a kötet amellett, hogy a marketingtevékenység egészét bemutatja, nagy teret enged a kisvállalatok számára is elérhető és megfizethető modern marketingeszközök bemutatásának. A sok valós gyakorlatot bemutató anyag, valamint annak könnyed stílusa, olvashatósága nagyon jó kapaszkodót jelenthet mindazon szakembernek, akik a kkv-k versenyképességének és marketingtevékenységének javítását tartják szem előtt.

Dr. Síkfői Tamás

közgazdász

a Pécs-Baranyai Kereskedelmi és Iparkamara elnöke

Hivatkozás: https://mersz.hu/rekettye-kkv-marketing//

BibTeXEndNoteMendeleyZotero

Kivonat
fullscreenclose
printsave