Agárdi Irma

Kereskedelmi marketing és menedzsment

Második, bővített kiadás


3. fejezet. Együttműködés az értékesítési csatornában

A BioTechUSA cégcsoport – egy magyar vállalkozás esete a franchise-rendszerrel
 
A BioTechUSA cégcsoport nevével ellentétben egy 100 százalékos magyar tulajdonban lévő, étrend-kiegészítőket, funkcionális élelmiszereket gyártó és – sportruházatot is – forgalmazó vállalkozás, amelyet Lévai Ferenc és felesége alapított 1993-ban. 1999-ben vették át a BioTechUSA márkanevet, és a kétezres évek közepétől kezdték kiépíteni a magyarországi, később a nemzetközi bolthálózatot. A 2014-ben sikeresen lezajlott generációváltást követően az ügyvezetést Lévai Bálint vette át az édesapjától, testvére, Lévai Balázs pedig a cég kereskedelmi igazgatója lett. Ezzel párhuzamosan a vállalat egyrészt akvizíciók révén folyamatosan növelte a kiskereskedelmi hálózatát, beleértve az online áruházat, illetve új márkákat vásárolt fel (pl. a korábban legnagyobb konkurenciának számító, az edzőtermi edzést életvitelszerűen űzőket kiszolgáló Scitec Nutritiont.1 Másrészt az üzlethálózat jelentős részét franchise-rendszer formájában építették fel, amelyen keresztül a több mint 2 000 prémiumtermékből álló portfólióval és több évtizedes szakértelmükre építő prémium-tanácsadószolgáltatásaik segítségével járulnak hozzá ahhoz, hogy világszerte milliók élhessenek teljesebb életet.
 
3.1. ábra. BioTechUSA franchise-üzlet
Forrás: BioTechUSA Webshop – Táplálékkiegészítők egyenesen a gyártótól; Home – BioTechUSA – Group (biotechusagroup.com)
 
2024-re a BioTechUSA cégcsoport eljutott oda, hogy több mint 100 országban, 49 webshoppal, 307 franchise-üzlettel és 4500 B2B-partnerrel, és 1800 munkavállalóval van jelen világszerte. A magyarországi piacvezető szerep mellett2 exportőrként olyan kulcsfontosságú célországokban vannak jelen, mint Franciaország, Németország vagy Lengyelország. Dinamikusan növekedést értek el a régiós piacokon túl Dél-Európában, így Spanyolországban, Portugáliában és Görögországban is, északon pedig Norvégiában és Izlandon. Európán kívül továbbra is figyelemreméltó az a masszív bővülés, amit például Irakban vagy Vietnámban ért el a vállalat az elmúlt időszakban.3
A franchise-rendszerhez való csatlakozás után a partnerek jogosultakká válnak a BioTechUSA márkanév használatára, a termékek forgalmazására. Ezenkívül a vállalatcsoport számos marketing- és értékesítési eszközzel támogatja a partnerséget: a franchise-arculatielemek (fitneszklub és üzlet számára készített dekorációs elemek, eladáshelyi anyagok, bolti kóstoltatás, online marketinganyagokhoz való hozzáférés) biztosítása mellett, szakértői konzultációkat, valamint képzési (partnertalálkozók, értékesítési, marketing- és termékszemináriumok) és aktív márka-, illetve piacépítési lehetőségeket is biztosítanak számukra a különböző nemzetközi vásárokon és kiállításokon. Omnichannel értékesítési stratégiájuk lényege, hogy nemcsak weben, nemcsak offline, online árul a cégcsoport, hanem mindenhol: a szaküzletekkel, hipermarketekkel kezdve az élelmiszerláncokon, drogériákon át a töltőállomásokig, edzőtermekig jutva. Ily módon a BioTechUSA értékesítési stratégiája lehetővé teszi, hogy ne kizárólag egy szűk sportolói réteget érjenek el a termékeik, hanem mindenkit, aki egészségesen és tudatosan szeretne táplálkozni.

Kereskedelmi marketing és menedzsment

Tartalomjegyzék


Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2025

ISBN: 978 963 664 082 8

A Kereskedelmi marketing és menedzsment alapkönyv a kereskedelemben dolgozók számára és minden olyan szakember számára is, akik az értékesítés és beszerzés működési kérdéseit mélyebben akarják megérteni. Hatalmas erénye, hogy bemutatja a legfontosabb tevékenységeket, a kiskereskedelem stratégiai és működési koncepciót, és friss gyakorlati példákkal teszi azokat könnyen érthetővé. Miközben a legfontosabb alapösszefüggések változatlanok a kereskedelemben, Agárdi Irma ezeket modern kontextusban mutatja be, például az egyre növekvő digitalizáció, a változó fogyasztói keresési magatartás vagy az új piaci szereplők megjelenése kapcsán. Az olvasót megismerteti a kereskedelemben releváns pénzügyi, elemzési és szervezeti koncepciókkal, de segít eligazodni a fogyasztói pszichológiai változásaiban is. Ezt a könyvet az igényes szakembereknek ajánlom.

Bauer András egyetemi tanár, Budapesti Corvinus Egyetem

Hivatkozás: https://mersz.hu/agardi-kereskedelmi-marketing-es-menedzsment-masodik-bovitett-kiadas//

BibTeXEndNoteMendeleyZotero

Kivonat
fullscreenclose
printsave