Tartalomjegyzék

• Modern árazás
• Impresszum
• Előszó
• Köszönetnyilvánítás
• chevron_right1. fejezet. Az ezerarcú ár – elméleti kitekintés (Veres István)
  • 1.1. Az ár a közgazdaságtanban
  • 1.2. Az ár és a vállalat
  • 1.3. Az ár, a jövedelem és a fogyasztás
  • Ellenőrző kérdések
  • Felhasznált irodalom
• chevron_right2. fejezet. Az ár szerepe a marketingben, árképzési módszerek (Veres István)
  • 2.1. A 4P-től az árig
  • 2.2. Árképzési módszerek
  • 2.3. Az árképzés fajtái
  • 2.4. Árképzési célok meghatározása
  • Ellenőrző kérdések
  • Felhasznált irodalom
• chevron_right3. fejezet. Az ár és a fogyasztó kapcsolata (Veres István)
  • 3.1. Árpszichológia, promóciós árképzés és a reklám szerepe
  • 3.2. Az ár és a fogyasztók árismerete, árelfogadása
  • 3.3. Referenciaárak
  • 3.4. Vásárlói csoportok és az ár
  • Ellenőrző kérdések
  • Felhasznált irodalom
• chevron_right4. fejezet. Árazási stratégiák (Veres István)
  • 4.1. Árpolitika, árstratégiai döntések
  • 4.2. Az árdöntések mozgástere és az árkialakítás folyamata
  • 4.3. Termék és ár: árszínvonal, észlelt érték és termék bevezetési árstratégiák
  • 4.4. Árváltozások, ár-minőség stratégiák és árértékelési modell
  • Ellenőrző kérdések
  • Felhasznált irodalom
• chevron_right5. fejezet. Árdifferenciálás – yield menedzsment (Rekettye Gábor)
  • 5.1. Az árdifferenciálás elmélete
  • 5.2. Az árdifferenciálás módozatai
  • 5.3. A földrajzi távolságok és az árképzés összefüggései
  • 5.4. Nemlineáris árazás (a mennyiségtől függő árdifferenciálás)
  • 5.5. A yield (hozam) menedzsment
  • 5.6. Vajon igazságosnak tartják-e a fogyasztók a differenciált árakat?
  • Ellenőrző kérdések
  • Felhasznált irodalom
• chevron_right6. fejezet. Termékcsaládok árazása (Rekettye Gábor)
  • chevron_right6.1. A termékcsaládba tartozó termékek árának megállapítása
    • 6.1.1. A termékcsalád egymást helyettesítő (egymással versenyző) termékeinek ármegállapítása
    • 6.1.2. A kiegészítő termékek árazása
    • 6.1.3. Az alkatrészek és az értékesítést követő szolgáltatások árazása
  • chevron_right6.2. A termékcsalád-árazás különleges esete: csomagárak
    • 6.2.1. A csomagárak elmélete
    • 6.2.2. A csomagárak alkalmazási feltételei és módja
    • 6.2.3. A csomagárak és a verseny korlátozása
  • Ellenőrző kérdések
  • Felhasznált irodalom
• chevron_right7. fejezet. Startupok árazási gyakorlata – tanácsok kezdő vállalkozásoknak (Danyi Pál)
  • 7.1. Ismerd meg a piacodat és a vevőidet!
  • 7.2. Definiálj marketingtermékeket!
  • 7.3. Derítsd fel a költségeidet, de az árazásod ne arra alapozd!
  • 7.4. Határozd meg az üzleti modelledet és becsüld meg a bevételedet!
  • 7.5. Alkosd meg az első pénzügyi tervedet!
  • 7.6. Ismerd meg a versenytársak árait!
  • 7.7. Végezz árkutatást!
  • 7.8. Árazz értékalapon!
  • 7.9. Árazz lean módon!
  • 7.10. Hozd létre az árazás folyamatrendszerét!
  • 7.11. Alkalmazz árazást támogató információrendszereket!
  • 7.12. Összegzés
  • Ellenőrző kérdések
  • Felhasznált irodalom
• chevron_right8. fejezet. Árak az értékesítési csatornában (Rekettye Gábor)
  • 8.1. Az értékesítési csatornák jellemzői és azok összefüggése az árpolitikai célokkal
  • 8.2. Árak és árrések az értékesítési csatornában
  • 8.3. A termelési költségek és a végső eladási ár közötti különbségen való osztozkodás feltételei
  • 8.4. Árstratégiák a kereskedelemben
  • chevron_right8.5. (Ár)verseny a kiskereskedelmi láncok között
    • 8.5.1. A kereskedelmi márkák térnyerése
    • 8.5.2. Árakciók vagy mindig alacsony ár
  • 8.6. Árazás az online kereskedelemben
  • Ellenőrző kérdések
  • Felhasznált irodalom
• chevron_right9. fejezet. Árak a nemzetközi marketingben (Rekettye Gábor)
  • 9.1. Globális árak
  • 9.2. Differenciált árak
  • 9.3. Az árak színvonala
  • 9.4. Az exportárak és a belföldi árak kapcsolata
  • 9.5. A nemzetközi marketing sajátos ártípusa: a transzferár
  • 9.6. Árak a speciális külkereskedelmi ügyletekben
  • 9.7. A külpiaci ár alakítását befolyásoló egyes tényezők
  • Ellenőrző kérdések
  • Felhasznált irodalom
• chevron_right10. fejezet. A digitalizáció korára jellemző üzletpolitikák új árazási módszerei (Rekettye Gábor)
  • 10.1. Bevezetés: a digitalizáció és az árak
  • chevron_right10.2. A digitalizáció hatása az árdöntések mozgásterére
    • 10.2.1. Az árdöntések alsó korlátjának alakulása a digitalizáció korában
    • 10.2.2. Az árdöntések felső korlátjának alakulása
  • chevron_right10.3. Árpolitikai modellek a digitalizációra jellemző diszruptív innovációk korában
    • 10.3.1. Az árdomináns üzleti modellek néhány árpolitikai módszere
    • 10.3.2. Az értékdomináns üzleti modellek néhány árpolitikai módszere
    • 10.3.3. Ismert árazási technikák új megközelítésben – kombinált modellek
  • Ellenőrző kérdések
  • Felhasznált irodalom
• chevron_right11. fejezet. Árkutatási módszerek megkérdezéssel (Danyi Pál)
  • 11.1. Fogyasztói preferenciaértékelési módszerek áttekintése
  • 11.2. Az árkutatások alaptechnikái
  • 11.3. Gabor–Granger-módszer
  • 11.4. Van Westendorp-féle árérzékenység módszer
  • 11.5. Becker–DeGroot–Marschak- (BDM-) mechanizmus
  • 11.6. Márka-ár mérlegelési módszer (Brand Price Trade-Off, BPTO)
  • 11.7. Conjoint-elemzés árazási alkalmazása
  • 11.8. Diszkrét választási kísérlet (választásos conjoint)
  • 11.9. A conjoint és a diszkrét választási elemzések összehasonlítása és kritikája az árazás szempontjából
  • 11.10. Összegzés
  • Ellenőrző kérdések
  • Felhasznált irodalom
• chevron_right12. fejezet. Dinamikus árazás a gyakorlatban (Danyi Pál)
  • 12.1. A kereslet és kínálat alakulásának hatása az árakra
  • 12.2. A dinamikus árazás elmélete
  • 12.3. Dinamikus árazás a turizmusban
  • 12.4. A közösségi taxiszolgáltatás dinamikus árazása az Uber példáján keresztül
  • chevron_right12.5. Személyre szóló árazás
    • 12.5.1. Korrekt árazás
  • 12.6. Progresszív árazás
  • 12.7. Rendezvények dinamikus árazása
  • Ellenőrző kérdések
  • Felhasznált irodalom
• chevron_right13. fejezet. Okos árazás – árazási eszközök, rendszerek, mesterséges intelligencia (Danyi Pál)
  • chevron_right13.1. Árazástámogató rendszerek
    • 13.1.1. Táblázatkezelők
    • 13.1.2. Árkövető és ár-összehasonlító eszközök
    • 13.1.3. Üzleti intelligencia rendszerek
    • 13.1.4. Bevételmenedzsment és CRM rendszerek
    • 13.1.5. CPQ rendszerek: konfigurálás, árazás és ajánlatadás (B2B piacokon)
    • 13.1.6. Dinamikus árazás
  • chevron_right13.2. Mesterséges intelligencia alapú árazás
    • 13.2.1. A mesterséges intelligenciáról röviden
    • 13.2.2. Az MI alkalmazhatósága az árazásban
    • 13.2.3. MI megoldások a gyakorlatban
  • chevron_right13.3. MI eszközök az árazásban
    • 13.3.1. Gépi tanulás
    • 13.3.2. Az adatelemzésen, üzleti intelligencián alapuló MI algoritmusok, rendszerek
    • 13.3.3. A kommunikációt újragondoló MI megoldások
  • 13.4. Az MI hatása az árazásra
  • 13.5. Összegzés
  • Ellenőrző kérdések
  • Felhasznált irodalom
• chevron_right14. fejezet. Árazásmenedzsment (Danyi Pál)
  • chevron_right14.1. Az árazási folyamat négyfázisú modellje
    • 14.1.1. Az árazási stratégia kidolgozása (F1)
    • 14.1.2. Vevői árak megállapítása (F2)
    • 14.1.3. Árazás végrehajtása (F3)
    • 14.1.4. Teljesítménymenedzsment (F4)
  • 14.2. Árazási érettségi modell
  • 14.3. Az árelőny modell
  • 14.4. Az árazás jelentősége a 2020-as években
  • Ellenőrző kérdések
  • Felhasznált irodalom
• Árfajták szógyűjteménye
• A kötet szerzői
• chevron_rightTámogatók
  • MVM Paksi Atomerőmű Zrt.
  • OTP Bank Nyrt.
  • Volkswagen

Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2020

ISBN: 978 963 454 565 1

Mennyiért adjam? Mennyiért vegyem? Kereskedői és fogyasztói oldalról is kiemelten fontos ez a kérdés! Eladói szempontból a megfelelő árképzés alkalmazása döntően befolyásolja a vállalkozás profitját és növekedési lehetőségeit. A Modern árazás széles körűen bemutatja, hogy milyen szempontokat érdemes figyelembe venni az árképzésben a 21. század legújabb technológiáit is felhasználva. Hiánypótló munka, bátran ajánlom minden kereskedelmi szereplőnek, legyen az hagyományos áruház vagy éppen webshop.

Rácz Csaba ügyvezető igazgató, Árukereső.hu

Ajánlom ezt a könyvet azoknak, akik most akarnak megismerkedni az árazás izgalmas világával, akik az árdöntések összefüggéseit újra végig akarják gondolni, alapvető területeit számba akarják venni. Azoknak főképp ajánlom, akik a mai élenjáró gyakorlatot akarják megismerni, át akarják látni a digitalizáció erre a területre kifejtett hatását, az MI megjelenésének következményeit, az erre alapozott új üzleti modellek működését, a startupok árdöntéseinek kereteit. Friss példákkal, esetekkel ad a könyv impulzusokat a hazai és a nemzetközi piacra vonatkozó vállalkozói döntések irányainak kialakításához.

Törőcsik Mária egyetemi tanár, Pécsi Tudományegyetem Közgazdaságtudományi Kar

A helyes árazással sokat nyerhetsz, de a rosszal még többet veszthetsz. A jó árazás megtanulható, ebből a kiváló könyvből, amely a kezdő vállalkozókat felkészíti a helyes ár kialakítására. Sőt mi több, felhívja a figyelmet a buktatókra, amelyekbe oly gyakran belebotlik a csak az ösztöneire hallgató vállalkozó. „Fél áron szinte minden eladható, csakhogy abból nem élünk meg” – mondta gyakran Brückner István, a Centrum Áruházak legendás vezérigazgatója. Ez a könyv megtanítja, hogyan lehet megtalálni azt az árat, amelyet méltányosnak találnak a vevők is, és nyereségessé teszik a vállalkozást is.

Vecsenyi János vállalkozásfejlesztési coach, GE-EIT Health Venture Lab, Professor Emeritus (BCE és BME)

Hivatkozás: https://mersz.hu/danyi-rekettye-veres-modern-arazas//