MeRSZ online
okoskönyvtár
Több száz tankönyv egy helyen.
Online. Bárhol. Bármikor.
A marketinghatékonyság mérése
Hogyan mérjük a marketinget?
3.3. Gyakorlófeladatok
- Egy borász kétféle folyóbort árul. A Cirfandli eladási ára 3580 Ft literenként, egy nap 44 litert ad el, az egységre vetített költség 1550 Ft literenként. A Zenit ára 2650 Ft literenként, előállítása pedig 1260 Ft-ba kerül literenként, naponta 26 litert értékesítenek belőle. Mekkorák a haszonkulcsok és az átlagos haszonkulcs?(Megoldás: 56,7% és 52,5%; 55,4%)
- Egy cég kétféle teát árul. A normál, filteres tea eladási ára 490 Ft dobozonként. Egy nap 1500 darabot ad el, az egységre vetített költség 250 Ft dobozonként. A prémium, szálas tea ára 990 Ft dobozonként, előállítása 550 Ft-ba kerül dobozonként. Naponta 720 dobozt értékesítenek belőle. Mekkorák a haszonkulcsok és az átlagos haszonkulcs?(Megoldás: 49% és 44,4%; 46,7%)
- A következő árrések adódnak egy üveg 1250 Ft-os kiskereskedelmi áron eladott bor viszonteladói láncának különböző állomásain:gyártó (35%), viszonteladó (30%), nagykereskedő (25%), kiskereskedő (20%).Mennyi a gyártó költsége? Mennyi a gyártó eladási ára? A választ egészre kerekítve adja meg mind a két esetben, pl. 11 (Ft).(Megoldás: 341 Ft; 525 Ft)
- A következő árrések adódnak egy pár 14 990 Ft-os kiskereskedelmi áron eladott márkás sportcipő viszonteladói láncának különböző állomásain:gyártó (55%), viszonteladó (33%), kiskereskedő (40%).Mennyi a gyártó költsége? Mennyi a viszonteladó eladási ára? A választ egészre kerekítve adja meg mind a két esetben, pl. 11 (Ft).(Megoldás: 2712 Ft; 8994 Ft)
- A vállalat az alábbi cikkelemeket értékesíti:Kiszerelés (liter)ÁrTényleges eladások (db)Statisztikai csomagban lévő darabok számaGazdaságos135085004Sétáló0,52801500010Vendéglátós0,225067005Mennyi az átlagos egységár? Mennyi a statisztikai egységár? Mennyi a statisztikai egységenkénti egységár? A választ egészre kerekítve adja meg, pl. 11 (Ft).(Megoldás: 510 Ft/l; 5450 Ft; 545 Ft/l)
- A vállalat az alábbi cikkelemeket értékesíti:Kiszerelés (tekercs)ÁrTényleges eladások (csomag)Statisztikai csomagban lévő darabok számaGazdaságos242200125005Lakásbarát1618501500010Mini81090880015Mennyi az átlagos egységár? Mennyi a statisztikai egységár? Mennyi a statisztikai egységenkénti egységár? A választ egészre kerekítve adja meg, pl. 11 (Ft).(Megoldás: 106 Ft/tekercs; 45 850 Ft; 115 Ft/tekercs)
- Egy cég új terméket kíván értékesíteni. Azt tudják, hogy egy termék előállítása 950 Ft. Mindenképp szükség van egy termékmenedzserre, akinek a bére a próbaidőszakra összesen 1 450 000 Ft a járulékokkal együtt. A kapcsolódó promóciós anyagok költségét igyekeztek visszaszorítani, így az 200 000 Ft lesz. A terméket 5500 Ft-ért fogják árulni. A próbaidőszak alatt szeretnének elérni 600 000 Ft-os profitot. Hány terméket kell ehhez eladni a próbaidőszak alatt? Mennyi bevételre lesz szükség összesen, hogy teljesüljön a profitcél? A választ egészre kerekítve adja meg mind a két esetben, pl. 11 (db).(Megoldás: 495 db; 2 719 780 Ft)
- Egy cég új terméket kíván értékesíteni. Azt tudják, hogy egy termék előállítása 100 Ft. Mindenképp szükség van termékminták kiosztására, amely 780 000 Ft-os költséget fog jelenteni, míg a további, előre legyártott promóciós anyagok 120 000 Ft-ot tettek ki összesen. A terméket 189 Ft-ért fogják árulni. A próbaidőszak alatt szeretnének elérni egy minimális 100 000 Ft-os profitot. Hány terméket kell ehhez eladni a próbaidőszak alatt? Mennyi bevételre lesz szükség összesen, hogy teljesüljön a profitcél? A választ egészre kerekítve adja meg mind a két esetben, pl. 11 (db).(Megoldás: 11 236 db; 2 123 596 Ft)
- Egy cég új terméket kíván értékesíteni. Azt tudják, hogy egy termék előállítása 1250 Ft. Mindenképp szükség van egy termékmenedzserre, akinek a bére a próbaidőszakra összesen 1 450 000 Ft a járulékokkal együtt. A kapcsolódó promóciós anyagok költségét igyekeztek visszaszorítani, így az 220 000 Ft lesz. A termék bevezetéséhez kapcsolódó befektetett tőke 22 800 000 Ft. A terméket 6500 Ft-ért fogják árulni, a befektetésből 21%-os megtérülést szeretnének realizálni. Hány terméket kell ehhez eladni a próbaidőszak alatt? Mennyi bevételre lesz szükség összesen, hogy teljesüljön a megtérülési cél? A választ egészre kerekítve adja meg mind a két esetben, pl. 11 (db).(Megoldás: 1231 db; 8 001 500 Ft)
- A vállalat három értékesítési csatornán keresztül ad el: telefonon, online és üzletben. Ezeken a csatornákon az alábbiak az eladási árak: 1990 Ft, 1490 Ft, 2290 Ft, míg a költségek: 880 Ft, 490 Ft és 1070 Ft. 375 terméket adtak el telefonon, 590 darabot online és 525 darabot az üzletben. Mekkora az egyes termékek egységnyi árrése (Ft) és haszonkulcsa (%)? Mekkora az egyes csatornák árbevétele? Mennyi az egy termékre vetített árrés átlaga? Mennyi az átlagos haszonkulcs? Milyen javaslatot tenne a fenti eredmények alapján?(Megoldás: árrések: 1110 Ft/db, 1000 Ft/db, 1220 Ft/db; haszonkulcsok: 55,8%, 67,1%, 53,3%; csatornák bevétele: 746 250 Ft, 879 100 Ft, 1 202 250 Ft; árrés átlag: 1105 Ft/db; átlagos haszonkulcs: 58,2%)
- A vállalat három értékesítési csatornán keresztül ad el: telefonon, online és üzletben. Ezeken a csatornákon az alábbiak az eladási árak: 2900 Ft, 2650 Ft, 3100 Ft, míg a költségek: 950 Ft, 690 Ft és 1080 Ft. 1105 terméket adtak el telefonon, 1190 darabot online és 1330 darabot az üzletben. Mekkora az egyes termékek egységnyi árrése (Ft) és haszonkulcsa (%)? Mekkora az egyes csatornák árbevétele? Mennyi az egy termékre vetített árrés átlaga? Mennyi az átlagos haszonkulcs? Milyen javaslatot tenne a fenti eredmények alapján?(Megoldás: árrések: 1950 Ft/db, 1960 Ft/db, 2020 Ft/db; haszonkulcsok: 67,2%, 74%, 65,2%; csatornák bevétele: 3 204 500 Ft, 3 153 500 Ft, 4 123 000 Ft; árrés átlag: 1979 Ft/db; átlagos haszonkulcs: 68,4%)
- Egy cégvezető megbízza a cég fennállásának 25. születésnapjára tervezett nagyszabású rendezvény megszervezésére az egyik kollégát.A következő információkat adja:
- Helyszínt maximum 5 millió Ft-ért bérelhet.
- Fellépők: 3,5 millió Ft fellépési díjat kapnak.
- A szponzorok 40 000 Ft/fő támogatást adnak.
- A promóciós csomag ára, amit minden résztvevő megkap: 1900 Ft/fő.
- A rendezvény ne legyen veszteséges, de nyereséget sem vár el.
A munkatárs az alábbi módon végzi el a feladatot: talál egy csodálatos helyszínt, amit 4,5 millió Ft-ért ki lehet bérelni, és ahol 1000 fő elfér. Minden energiáját arra fordítja, hogy ennyi főt értesítsen és megszervezze, hogy ténylegesen részt vegyenek. Nagy örömére szinte mindenki (50 fő kivételével) eljön. A rendezvény nagyon jól sikerül. Mind a 950 vendég elégedett. Értékelje a munkatárs munkáját! Megfelelő volt-e, elégedett lesz-e a cégvezető? Ha igen, miért? Ha nem, mit csinálhatott volna másképp?(Megoldás: fedezeti pont 209,9, vagyis 210 fő, a fedezeti szintű bevétel 8 400 000 Ft, mivel 950 fő jött el, és a bevétel [támogatás] így 38 000 000 Ft, ezért nagyon elégedett lesz)
- Egy cégvezető megbízza a cég PR-kampányának keretében tervezett nagyszabású családi rendezvény megszervezésére az egyik kollégát.A következő információkat adja:
- Helyszínt maximum 6 millió Ft-ért bérelhet.
- Animátorok, bohócok, lufihajtogatók 1,7 millió Ft-ba kerülnek összesen.
- Az ugrálóvár, sportfelszerelések stb. bérlése 5,5 millió Ft lesz.
- A szponzorok 25 000 Ft/fő támogatást adnak.
- A promóciós csomag ára, amit minden résztvevő megkap: 4900 Ft/fő.
- A rendezvény ne legyen veszteséges, de nyereséget sem vár el.
A munkatárs az alábbi módon végzi el a feladatot: talál egy csodálatos helyszínt, amit 5 millió Ft-ért ki lehet bérelni, és ahol 1200 fő elfér. Minden energiáját arra fordítja, hogy ennyi főt értesítsen és megszervezze, hogy ténylegesen részt vegyenek. Ennek ellenére végül csak 1020 fő jött el, de a rendezvény nagyon jól sikerült, így ők mind elégedettek voltak. Értékelje a munkatárs munkáját! Megfelelő volt-e, elégedett lesz-e a cégvezető? Ha igen, miért? Ha nem, mit csinálhatott volna másképp?(Megoldás: fedezeti pont 606,9, vagyis 607 fő, a fedezeti szintű bevétel 15 175 000 Ft, mivel 1020 fő jött el, és a bevétel [támogatás], így 25 500 000 Ft, ezért nagyon elégedett lesz)
Tartalomjegyzék
- A marketinghatékonyság mérése • Hogyan mérjük a marketinget?
- Impresszum
- A szerzőkről
- Előszó
- Köszönetnyilvánítás
- 1. Marketingkontrolling – avagy kell-e mérni a marketingteljesítményt?
- 1.1. A marketingkontrolling fogalomrendszere
- 1.2. A marketingkontrolling-rendszer fő területei – a pénzügyi ellenőrzés
- 1.3. A marketingkontrolling információszükséglete
- 1.4. A portfólióelemzések szerepe a marketingkontrollingban
- 1.5. A termékéletciklus-görbék jelentősége a marketingkontrollingban
- 1.6. Árkontrolling
- 1.7. Kontrolling az értékesítésben
- 1.8. Kontrolling a marketingkommunikációban
- Összegzés
- 1.1. A marketingkontrolling fogalomrendszere
- 2. A vállalat piaci helyzetének legfontosabb mutatói – a „szív, az ész és a piac” viszonya
- 3. Profitabilitási mutatók – árrések és profitok
- 4. Vevők értékelése – vásárlói jövedelmezőség
- 5. Portfóliómenedzsment
- 6. A termékmenedzsment főbb mutatói – termékmenedzsment
- 7. Az árazás mutatói
- 8. A csatornamenedzsment mutatói
- 9. Az értékesítésmenedzsment mutatói
- 10. Promóciós mutatók I. – piacbefolyásolás
- 11. Promóciós mutatók II. – reklámeszköz- és webmutatók
- 12. Marketingpénzügyek – stratégiai és beruházási döntések mutatói
Kiadó: Akadémiai Kiadó
Online megjelenés éve: 2022
ISBN: 978 963 454 671 9
A marketing és az értékesítés egymástól elválasztatlan, viszont a teljesítményük mérésének időhorizontja markánsan elkülönül egymástól. Amíg az értékesítés eredményei azonnal láthatóak árbevétel formájában, addig a marketing-erőfeszítések eredményeit gyakran csak hónapok, akár évek múlva lehet lemérni – tradicionálisan pénzügyi mutatókkal. Üzleti tervek kialakításánál viszont elengedhetetlen, hogy a megfelelő információk, adatok alapján hozzunk stratégiai döntéseket, ehhez viszont szükséges a múltbeli tapasztalatok marketingszempontból történő számszerűsítése. Ezzel az aktuális problémakörrel foglalkozik a könyv, amelyet minden gyakorló és készülő közgazdásznak jó szívvel tudok ajánlani. Hoffmann Tamás ügyvezető igazgató, Lafarge Cement Magyarország Kft. Mind az elmélet, mind a gyakorlat oldaláról újra meg újra felmerül a kérdés: mérhető-e a marketingteljesítmény, és ha igen, hogyan? Bár a marketinggel foglalkozók jelentős része szeretné mérhetetlenné tenni például a reklám vagy az értékesítésösztönzés sikerességét, szerencsére egyre többen vannak, akik szerint a marketingteljesítmény és -eredményesség – bizonyos korlátok mellett – meghatározható. Ezért tetszett nekem, a pénzügyekkel és kontrollinggal foglalkozó egyetemi kutató-oktatónak a szerzőpáros könyve, amely a lehetséges módszerek széles tárháza. Az elméleti felvezetés és a gyakorlati példák sora lehetővé teszi a marketingkontrolling gondolatának megértését és gyakorlati alkalmazását. Jól hasznosítható szakkönyv az egyetemi oktatás és a mindennapi gyakorlat számára egyaránt. Dr. habil Tatay Tibor egyetemi docens, Széchenyi István Egyetem
Hivatkozás: https://mersz.hu/putzer-jozsa-a-marketinghatekonysag-merese//
BibTeXEndNoteMendeleyZotero
gomb segítségével választhatsz, hogy fejezetről fejezetre lapozva vagy inkább folyamatosan görgetve olvasnád-e a könyvet.
