Marketingstratégia
A tervezés gyakorlata és elmélete
Tulajdonság | Intenzív értékesítés | Szelektív értékesítés | Exkluzív értékesítés |
---|---|---|---|
Stratégiai célok | Széles körű piaci lefedés, nagytömegű értékesítés. | Határozott imázs, jó piaci lefedés, jó értékesítési és profiteredmények. | Presztízs, az értékesítés felügyelete, lojalitás, árstabilizálás. |
Közvetítő | Sok és típus szerint is sokféle vállalkozás. | Jó nevű, megalapozott cégek. | Néhány elismert vállalkozás. |
Vevő (végső fogyasztó) | Sok és kényelmes vásárló. | Mérsékelt számú, márkaorientált, utazni is kész fogyasztó. | Néhány márkahű, utazni is kész vásárló. |
Vevő (szervezeti fogyasztó) | Számlaértéket figyelő, szolgáltatást a közvetítőtől beszerző vevő. | Számlaérzékeny, szolgáltatást a gyártótól és a közvetítőtől is igénylő vevő. | A szolgáltatást a gyártótól igénylő vevő. |
Marketing súlypontja (végső fogyasztó) | Tömegreklám, közeli bolt. | Piacbefolyásolási mix, jó színvonalú bolt és szolgáltatás. | Személyes eladás, kényelmes bolt, jó szolgáltatások. |
Marketing súlypontja (szervezeti vásárló) | Hozzáférhetőség, rendszeres kommunikáció. | Hozzáférhetőség, rendszeres kommunikáció. | Hozzáférhetőség, rendszeres kommunikáció. |
Fő hátrány | Korlátozott ellenőrzöttségű értékesítési csatornák. | Néha nehéz megtalálni a célréteget. | Korlátozott piaci potenciál. |
Példa | Szalonna, cigaretta, tej. | Bútor, ruha, szerszámok. | Autó, ruhaszalonok. |
Tartalomjegyzék
- Marketingstratégia A tervezés gyakorlata és elmélete
- Impresszum
- A szerzőről
- Előszó
- Köszönetnyilvánítás
- 1. Stratégiai tervezés a marketingben
- 2. A vállalkozások külső környezetének elemzése
- 2.1. A környezeti elemzés előnyei és folyamata
- 2.2. A külső környezet fő elemei. A STEEP-elemzés
- 2.3. A társadalmi környezet elemei
- 2.4. A technológiai és a természeti környezet
fő elemei
- 2.5. A gazdasági környezet fő elemei
- 2.6. A politikai és jogi környezet fő elemei
- 2.7. A STEEP-tényezők minősítésének és előrejelzésének módszerei
- 2.7.1. A társadalmi-demográfiai tényezők értékelésének módszerei
- 2.7.2. A társadalmi, kulturális tényezők értékelésének módszerei
- 2.7.3. A technológiai, természeti és ökológiai tényezők értékelésének módszerei
- 2.7.4. A gazdasági tényezők előrejelzésének, értékelésének módszerei
- 2.7.5. A politikai-jogi tényezők értékelésének módszerei
- 2.7.1. A társadalmi-demográfiai tényezők értékelésének módszerei
- 2.1. A környezeti elemzés előnyei és folyamata
- 3. A versenyhelyzet elemzése
- 4. A vállalkozások belső környezetének elemzése
- 5. A fogyasztói igények megismerésének módszertana
- 6. Piacszegmentáció, célpiac, pozicionálás
- 7. Vállalati szintű stratégiák
- 8. Részstratégiák I. Termékpolitika
- 9. Részstratégiák II. Árpolitika
- 10. Részstratégiák III. Értékesítéspolitika
- 11. Részstratégiák IV. Piacbefolyásolás
- 12. A marketingstratégia megvalósítása és ellenőrzése
- Felhasznált irodalom
Kiadó: Akadémiai Kiadó
Online megjelenés éve: 2016
ISBN: 978 963 059 792 0
Nehéz lenne olyan szakterületet találni, amelyet korunk - a XXI. század elejének - nagyléptékű és egyre gyorsuló változásai érintetlenül hagynak. A marketing terén is így van ez. Ez persze nem azt jelenti, hogy nincsenek időtálló alapelvek, megközelítések - csak éppen időről időre más kontextusba kerülnek, emiatt célszerű azokat újraértelmezni: olykor módosult, máskor változatlan tartalommal, de újszerű alkalmazási területen jelenhetnek meg a szemünk előtt. Józsa László ezt a munkát végzi el szakavatott módon, nagy tapasztalattal és kiváló érzékkel, amikor a marketingstratégiák készítése és megvalósítása terén bevált, ismert módszereket elhelyezi ebben a XXI. század eleji turbulens üzleti környezetben. A könyvben rendszerezett ismeretanyag egyaránt hasznos útmutató azoknak a diákoknak, akik most kezdik hosszú menetelésüket a marketing izgalmas világában, és azoknak a gyakorló marketingeseknek is, akik az óhatatlanul rutinná váló napi munka mellett szeretnék megújítani, kontrollálni szakmai ismereteiket. Ehhez kínál hasznos és élvezetes utazást a könyv, amelyet minden érdeklődőnek őszintén tudok ajánlani. Prof. Dr. habil. Dinya László egyetemi tanár Károly Róbert Főiskola, Szegedi Tudományegyetem
Hivatkozás: https://mersz.hu/jozsa-marketingstrategia//
BibTeXEndNoteMendeleyZotero