Multidimenzionális árazás
Kerítések |
Példák |
---|---|
Fizikai (a termékhez kötődő) kerítések | |
Az alaptermékhez kötődő | Repülőgépen az utazási osztály (business/economy) A bérelt kocsi mérete és típusa A hotelszoba mérete és berendezése A színházi ülés helye |
Kiegészítő szolgáltatások | A hotelszoba árában benne van a reggeli A golfpályán ingyen adott kocsi Parkolás |
Szolgáltatási színvonal | Elsőbbség a várólistán, külön váróterem Magasabb szintű ellátás (étel, ital) Személyes kiszolgálás |
Nem fizikai kerítések | |
A tranzakcióhoz kötődően | |
A rendelés vagy foglalás ideje | Az előre foglaláshoz kötődő kedvezmény |
A rendelés vagy foglalás helye | A repülőjegyeket más-más országban foglalva eltérő árakat számolnak Az online foglalás alacsonyabb ára |
A szolgáltatás flexibilitása | A jegy visszaválthatósága, változtathatósága |
A fogyasztáshoz kötődő | |
A fogyasztás ideje és hossza | Az étteremben 18 óra előtt Legalább 5 nap tartózkodás Hétvége |
A fogyasztás helye | Belváros, külváros |
A vevő jellegzetességei | |
A fogyasztás mennyisége és gyakorisága | A hűségkártyákhoz kapcsolódó engedmények |
Csoporthoz tartozás | Gyermek-, diák-, nyugdíjaskedvezmények Intézményhez tartozás (alumni) Vállalati kedvezmények |
A csoport mérete | Csoportos kedvezmények |
A vevő földrajzi helyzete | Hazaiak kedvezménye a turistákkal szemben |
Tartalomjegyzék
- Multidimenzionális árazás Insight, trendek, vásárlók
- Impresszum
- Előszó
- A szerzőről
- I. fejezet: A XXI. század második évtizede: fókuszban az árak
- II. fejezet: Mit ír az árakról a gazdaságtan?
- III. fejezet: Hogyan észlelik és értékelik az árakat az emberek?
- A vevők értékfelfogása – az árak multidimenzionális jellege
- Az ártól a vásárlási hajlandóságig
- Az észlelt árak értékelése: referenciaárak
- Az árérzékenységet befolyásoló tényezők
- Az ár és a minőség összefüggésének hatása
- Az észlelt helyettesítő termékek hatása
- A nehéz összehasonlítás hatása
- Az egyedi (megkülönböztető) érték hatása
- A termékváltás költségeinek hatása
- A kiadás nagyságának hatása
- A végső (teljes) hasznosság hatása
- A megosztott költségviselés hatása
- Az árak értékelésének modellje
- Az ár és a minőség összefüggésének hatása
- Árkutatási módszerek
- Árpszichológia
- A vevők értékfelfogása – az árak multidimenzionális jellege
- IV. fejezet: Miképpen függnek össze az árak a költségekkel és a nyereséggel?
- V. fejezet: Hogyan lehet és kell az árakat kalkulálni?
- VI. fejezet: Árstratégiák
- VII. fejezet: A termékek és szolgáltatások életútja és az árak összefüggése
- VIII. fejezet: Dinamikus árazás – mindenki mást fizet?
- Árdifferenciálás vagy árdiszkrimináció – gazdaságtani megközelítésben
- Az árdifferenciálás elmélete
- Az árdifferenciálás módozatai
- A földrajzi távolságok és az árképzés összefüggései
- Nemlineáris árazás (a mennyiségtől függő árdifferenciálás)
- Kétrészes ár: lineáris és nemlineáris kombinációban
- A yield (hozam-) menedzsment
- Árdifferenciálás, yield vagy revenue menedzsment – etikai megfontolások
- Árdifferenciálás vagy árdiszkrimináció – gazdaságtani megközelítésben
- IX. fejezet: Minden terméknek más az ára? Mi történik, ha összecsomagoljuk őket?
- X. fejezet: Hogyan változnak az árak, amíg a termék eljut a gyártótól a felhasználóig?
- Az értékesítési csatornára vonatkozó döntések összefüggései árpolitikai célokkal
- Árellenőrzés az értékesítési csatornában
- A termelővállalatok által nyújtott árengedmények, kedvezmények és visszatérítések
- Listaár, engedmények, kézhez kapott ár
- Az ártárgyalás technikája
- Alkudhat-e a fogyasztó az árakból?
- Az ártárgyalás jelentősége az értéklánc egyéb helyein
- A tárgyalás célja és tárgya
- A tárgyalás folyamata
- Az induló ajánlat és a lehetséges megállapodás zónája
- Az ártárgyalás pszichológiai csapdája, a helyzet megfogalmazása
- Az ártárgyalás és a vevőtípusok
- A kölcsönös nyereség forrásai
- Néhány javaslat az ártárgyalás technikájára és taktikájára
- Alkudhat-e a fogyasztó az árakból?
- XI. fejezet: Mekkora a kereskedők befolyása az árakra?
- A nagy- és kiskereskedelmi funkció átrendeződése
- Árstratégiák a kereskedelemben
- A végső (kiskereskedelmi, fogyasztói) árak kialakítása
- Azonos (egy) ár vagy áralku
- Az árpszichológia alkalmazása a fogyasztói árak megállapításakor
- Promóciós árképzés a kiskereskedelemben
- (Ár)verseny a kiskereskedelmi láncok között
- Online kereskedelem
- A nagy- és kiskereskedelmi funkció átrendeződése
- XII. fejezet: Mire kell figyelnünk, ha kilépünk a világpiacra?
- Irodalomjegyzék
Kiadó: Akadémiai Kiadó
Online megjelenés éve: 2016
ISBN: 978 963 059 793 7
Az árak jelentősége a társadalmi lét minden területén növekszik. Az új „világrendben" az árismeretek szélesebb körben terjednek - mind a gazdasági szakemberek, mind a fogyasztók körében. Az ár mellett az is rendkívül fontos az emberek számára, hogy a megvett termék az elvárt értéket jelentse számukra, azaz hasznossága az azonos árért kapható, hasonló árukhoz képest jobb legyen. A könyv e kérdéskörrel is részletesen foglalkozik. Ezért is örülök, hogy Rekettye Gábor újraírta sikeres, először 1999-ben megjelent könyvét - kiegészítve az azóta bekövetkezett változásokkal. Örömmel ajánlom ezt a könyvet a vállalati szakembereknek, a gazdasági felsőoktatás oktatóinak és hallgatóinak, valamint az árak iránt érdeklődő olvasóknak. Tomcsányi Pál akadémikus A korábbi verzióban is örömteli eseményként értékeltem Rekettye Gábor árakkal foglalkozó szakkönyvének megjelenését. A turbulens gazdasági környezetben pedig még inkább elengedhetetlennek tartom, hogy átfogó képet kapjunk az árképzés, az árstratégiák és a taktikák területén észlelhető új fejleményekről, amelyek a téma jelentőségét növelik. A könyvben az árakra vonatkozó alapismeretek mellett megjelennek az árazás átfogó dimenziói, illetve a digitális technológia nyújtotta új árazási módszerek és lehetőségek is. Ajánlom a könyvet minden menedzsertársam figyelmébe: olyan alapmű, amelynek minden vállalati szakember könyvespolcán helye van. Lepsényi István a KNORR-BREMSE Fékrendszerek Kft. vezérigazgatója a Menedzserek Országos Szövetségének tiszteletbeli elnöke
Hivatkozás: https://mersz.hu/rekettye-multidimenzionalis-arazas//
BibTeXEndNoteMendeleyZotero