Bauer András, Berács József, Kenesei Zsófia

Marketing alapismeretek


Az értékesítési út tervezésének szakaszai

A „Versenyben a világgal” kutatási program keretében végzett felmérés szerint a döntően feldolgozóipari vállalatok által alkalmazott értékesítési utak között a saját üzleten keresztül történő értékesítés foglalta el az első helyet. A második helyen a nagykereskedelem szerepelt, és enyhe növekedést mutatva a harmadik helyre került a kiskereskedelem. Önmagukhoz képest jelentősen nőttek a „jövő értékesítési útjai”, mint az elektronikus kereskedelem, a telemarketing, a közvetlen postai út (8.2. táblázat). A százalékos arányok önmagukban nagyon esetlegesek, viszont a pozíciók (rangsorok) meglehetősen stabilak. Emellett megfigyelhető az a trend, hogy a vállalatok párhuzamosan több értékesítési utat is igénybe vesznek, és azok a vállalatok, akik ebben élenjárnak, üzleti szempontból is jobban teljesítenek (Kenesei–Gyulavári, 2013).

Marketing alapismeretek

Tartalomjegyzék


Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2016

ISBN: 978 963 059 736 4

A marketinget gyakran mint az eladás művészetét, a vevők meggyőzésének és igényeik kielégítésének fortélyát, köznapi értelemben vett „tudományát” határozzák meg. A marketing – felfogásunk szerint – olyan alkalmazott közgazdasági és vállalatgazdasági diszciplína, amelynek mind a gyakorlati, mind az elméleti jelentősége egyre nő. A vállalatoknak olyan környezetben kell hatékonyan működniük, ahol a vevők alkotó módon képesek részt venni a közös értékalkotásban, ezáltal „beleszólásuk”, véleményük súlya növekszik.

A magyar gazdaság a 21. században jelentősen integrálódik a nemzetközi piacba, annak minden előnyével és hátrányával együtt. A gazdasági integráció és az információtechnológia fejlődése csökkenti a nemzeti határok szerepét, de a fogyasztók nemzeti érzelme, hazai termékek iránti vonzalma gyakran növekszik. A globális gazdasági válság és annak hazai sajátosságai jelentősen átalakították a fogyasztók értékrendjét és szokásait.

E környezetben született könyvünk második kiadása. Az új kiadásban az egyik legjelentősebb változás az internet megjelenése és hatása a marketing gyakorlatára. Az internet nemcsak marketingeszközként jelenik meg, hanem lényegesen befolyásolja az eladók és vevők közötti munkamegosztást, lehetővé téve a közös értékalkotást. Ezt követve olyan fogalmakat tárgyalunk, mint a vevői részvétel, a keresőmarketing, a közösségi média, a párbeszéd.

Hivatkozás: https://mersz.hu/bauer-beracs-kenesei-marketing-alapismeretek//

BibTeXEndNoteMendeleyZotero

Kivonat
fullscreenclose
printsave