Kopcsay László

A marketingcsatorna menedzselése

Funkciók, alaptevékenységek

Az értékesítési csatorna szereplői között üzleti kapcsolat jön létre, ezt tranzakciónak, tranzakciós funkciónak nevezzük. Alapvetően ez több, egymást követő adásvételi akciót jelent, mely a láncban egymás mellett levő felek között jön létre. Az üzlet során az áru tulajdonjoga az eladótól a vásárlóhoz kerül, amiért ő fizetni köteles az eladónak. Így a tranzakciós funkcióban az üzlet mellett a tulajdonlás és a fizetés is szerephez jut. Az üzlet mindkét fél számára kockázattal jár. Az eladó számára a kockázatot a fizetés bizonytalansága okozhatja, a vevő számára az áru minősége, mennyisége, eltarthatósága, illetve további felhasználása jelenti.

Tartalomjegyzék

Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2016

ISBN: 978 963 059 763 0

Marketing Gazdaság

Hogyan jut el a termék a fogyasztókhoz? S hogyan kellene eljutnia? Valóság és álom az értékesítési csatornák menedzseléséről. Ez Kopcsay László könyve. Olyan gyakorlatorientált leírás és elemzés a marketingcsatornákról, amely végig szilárd elméleti alapokon nyugszik. Kiváló, a mindennapi gyakorlatból származó példákkal mutatja be az értékesítési lánc szereplőinek sajátosságait, feladatait, és lehetővé teszi a marketing és a logisztika kapcsolódási és eltérési pontjainak megértését és megismerését. A magyar szakirodalomban elsőként, alapos és összefoglaló bemutatását adja a különböző termékcsoportokra jellemző értékesítési csatornáknak, nem feledkezve el a legújabb tendenciákról sem. Őszinte szívvel ajánlom a könyvet a felsőoktatás hallgatói és tanárai, illetve a kereskedelem dolgozói, menedzserei számára azzal, hogy elolvasása után sokkal jobban megérthetik az értékesítési folyamat miértjeit.

Prof. Dr. Józsa László

Széchenyi István Egyetem (Győr), Selye János Egyetem (Révkomárom)

Hivatkozás: https://mersz.hu/kopcsay-a-marketingcsatorna-menedzselese//

BibTeX EndNote Mendeley Zotero