Tartalomjegyzék

• Multidimenzionális árazás Insight, trendek, vásárlók
• Impresszum
• Előszó
• A szerzőről
• chevron_rightI. fejezet: A XXI. század második évtizede: fókuszban az árak
  • Bevezetés
  • Az árak jelentőségének növekedése a XXI. század elején
  • Az ár helye a vállalati tevékenységek között
  • Árpolitikai célok
  • chevron_rightAz árpolitikai célok elérésének megváltozott feltételei a XXI. század második évtizedében
    • A többletértéken való osztozkodás feltételei
    • Összetett termékszerkezet – bonyolult árstruktúra
    • A szolgáltatások térnyerése – az árazás új korszaka
    • Globalizáció – az árpolitika mozgásterének beszűkülése
• chevron_rightII. fejezet: Mit ír az árakról a gazdaságtan?
  • A keresleti görbe
  • chevron_rightA kereslet árrugalmassága
    • A kereslet árrugalmasságát befolyásoló tényezők
  • A kereslet jövedelemrugalmassága
  • A kereslet kereszt-árrugalmassága
  • chevron_rightPiactípusok (piaci szerkezet)
    • Tiszta verseny
    • A monopólium
    • Oligopólium
    • A monopolisztikus verseny
• chevron_rightIII. fejezet: Hogyan észlelik és értékelik az árakat az emberek?
  • A vevők értékfelfogása – az árak multidimenzionális jellege
  • chevron_rightAz ártól a vásárlási hajlandóságig
    • Az árészlelés mint numerikus információfeldolgozási folyamat
    • Az árészlelés multidimenzionális árak esetében
    • Az árak észlelése: összefoglalás
  • chevron_rightAz észlelt árak értékelése: referenciaárak
    • Belső referenciaárak, árismertség, ártudatosság
    • A belső referenciaár mint árskála
    • Külső referenciaárak
    • Az árak bemutatása a gyakorlatban
    • A referenciaár kiterjesztése: referenciaérték
  • chevron_rightAz árérzékenységet befolyásoló tényezők
    • Az ár és a minőség összefüggésének hatása
    • Az észlelt helyettesítő termékek hatása
    • A nehéz összehasonlítás hatása
    • Az egyedi (megkülönböztető) érték hatása
    • A termékváltás költségeinek hatása
    • A kiadás nagyságának hatása
    • A végső (teljes) hasznosság hatása
    • A megosztott költségviselés hatása
    • Az árak értékelésének modellje
  • chevron_rightÁrkutatási módszerek
    • Kérdőíves felmérések
    • Szimulációs tesztek
    • A kiskereskedelmi kódleolvasásra épülő piaci tesztek
    • Matematikai-statisztikai elemzések
  • Árpszichológia
• chevron_rightIV. fejezet: Miképpen függnek össze az árak a költségekkel és a nyereséggel?
  • chevron_rightA költségek
    • Közvetlen költségek
    • Közvetett költségek
    • Általános költségek
    • Változó költségek
    • Fix (állandó) költségek
    • Marginális költségek
  • chevron_rightFedezeti elemzés (azonos változó költségeket feltételezve)
    • A fedezeti hányad szerepe
    • Több termék fedezeti elemzése
    • Az árdöntések alsó korlátja
  • chevron_rightAz „emelőhatás” és a vállalati árpolitika
    • Működési emelőhatás
    • A pénzügyi emelőhatás
    • A kombinált emelőhatás
  • chevron_rightA költségek előrejelzése
    • Méretgazdaságosság
    • Választékgazdaságosság
    • A tanulási és a tapasztalati görbe
    • A tapasztalati görbe és az árak viszonya
• chevron_rightV. fejezet: Hogyan lehet és kell az árakat kalkulálni?
  • chevron_rightKöltségalapú árképzési módszerek
    • Az árképzés hagyományos módszere: „teljes költség + nyereség”
    • A tervezett megtérülésre alapozott árképzés
    • Az árak, a költségek, a nyereség és a megtérülési mutatók mérlegszerű összefüggései
  • chevron_rightPiacvezérelt árképzési módszerek
    • A piaci árakhoz igazodó árképzés
    • A versenytársak által vezérelt árképzés
    • Az észlelt érték szerinti árképzés
    • Az EVC-modell
    • Teljesítménybázisú árképzés
    • A versenytárgyalás
• chevron_rightVI. fejezet: Árstratégiák
  • Az árszínvonal meghatározása
  • chevron_rightÚj termék és szolgáltatás piacra vitelének árstratégiái
    • Lefölöző árstratégia
    • A magas árak tartása
    • Az árak csökkentése
    • A behatoló árak stratégiája
    • Az expanziós árak stratégiája
    • A piachoz igazodó (közepes/semleges) induló árak stratégiája
  • chevron_rightA piac szegmentálása az ár és az észlelt érték alapján
    • Az árszegmens
    • A lojális szegmens
    • A kényelmi szegmens
    • Az értékszegmens
• chevron_rightVII. fejezet: A termékek és szolgáltatások életútja és az árak összefüggése
  • chevron_rightA termékek piaci életciklusa
    • A piaci bevezetés szakasza
    • A piaci növekedés szakasza
    • A piaci érettség (telítettség) szakasza
    • A piaci hanyatlás szakasza
  • chevron_rightÁrverseny az életciklus szakaszaiban
    • Árverseny vagy „árháború”
    • A fogoly dilemmája
  • chevron_rightJellemző árdöntések az életciklus szakaszaiban
    • Az árszínvonal tartása – árcsökkentés
    • Termékdifferenciálás – árdifferenciálás a termékéletciklus középső szakaszaiban
    • A piacról való kivonulás, jelentős árcsökkentés
• chevron_rightVIII. fejezet: Dinamikus árazás – mindenki mást fizet?
  • Árdifferenciálás vagy árdiszkrimináció – gazdaságtani megközelítésben
  • Az árdifferenciálás elmélete
  • chevron_rightAz árdifferenciálás módozatai
    • A fogyasztás helye szerinti árdifferenciálás
    • A fogyasztás ideje szerinti árdifferenciálás
    • A fogyasztás intenzitása szerinti árdifferenciálás
    • A megrendelés ideje szerinti árdifferenciálás
    • A vevőcsoportok jellemzői szerinti árdifferenciálás
  • A földrajzi távolságok és az árképzés összefüggései
  • chevron_rightNemlineáris árazás (a mennyiségtől függő árdifferenciálás)
    • Mennyiségtől függő egységárak
  • Kétrészes ár: lineáris és nemlineáris kombinációban
  • A yield (hozam-) menedzsment
  • chevron_rightÁrdifferenciálás, yield vagy revenue menedzsment – etikai megfontolások
    • Az elkülönítés indoklása: a „kerítés”
    • Az árdifferenciálás prezentálásának módja
    • Az észlelt korrektség növelésének módjai
• chevron_rightIX. fejezet: Minden terméknek más az ára? Mi történik, ha összecsomagoljuk őket?
  • chevron_rightA termékcsaládba tartozó termékek árának megállapítása
    • A termékcsalád mélysége és az árak
  • chevron_rightA termékcsalád bővítésének árkérdései
    • Árazás a termékcsalád lefelé bővítése esetén
    • Árazás a termékcsalád felfelé bővítése esetén
  • chevron_rightA komplementer termékek árazása
    • Az alkatrészek és az értékesítést követő szolgáltatások árazása
  • chevron_rightA termékcsalád-árazás különleges esete: csomagárak
    • A csomagárak elmélete
    • A csomagárak alkalmazási feltételei és módja
    • A kötelező (tiszta) csomag
    • A vegyes csomag
    • A kibontott csomag
    • A csomagárak és A verseny korlátozása
• chevron_rightX. fejezet: Hogyan változnak az árak, amíg a termék eljut a gyártótól a felhasználóig?
  • chevron_rightAz értékesítési csatornára vonatkozó döntések összefüggései árpolitikai célokkal
    • Árak és árrések az értékesítési csatornában
  • chevron_rightÁrellenőrzés az értékesítési csatornában
    • Egyenrangú viszony a termelő és a kereskedő között
    • Együttműködés a termelő és a kereskedelem között
    • Termelői dominancia
    • Kereskedői dominancia
  • chevron_rightA termelővállalatok által nyújtott árengedmények, kedvezmények és visszatérítések
    • Mennyiségi árengedmények
    • Kereskedelmi és funkcionális árengedmények
    • Szezonális árengedmények
    • Promocionális árengedmények
    • Egyéb engedmények és kedvezmények
  • Listaár, engedmények, kézhez kapott ár
  • chevron_rightAz ártárgyalás technikája
    • Alkudhat-e a fogyasztó az árakból?
    • Az ártárgyalás jelentősége az értéklánc egyéb helyein
    • A tárgyalás célja és tárgya
    • A tárgyalás folyamata
    • Az induló ajánlat és a lehetséges megállapodás zónája
    • Az ártárgyalás pszichológiai csapdája, a helyzet megfogalmazása
    • Az ártárgyalás és a vevőtípusok
    • A kölcsönös nyereség forrásai
    • Néhány javaslat az ártárgyalás technikájára és taktikájára
• chevron_rightXI. fejezet: Mekkora a kereskedők befolyása az árakra?
  • A nagy- és kiskereskedelmi funkció átrendeződése
  • Árstratégiák a kereskedelemben
  • A végső (kiskereskedelmi, fogyasztói) árak kialakítása
  • Azonos (egy) ár vagy áralku
  • chevron_rightAz árpszichológia alkalmazása a fogyasztói árak megállapításakor
    • Páratlan számra végződő, 9-es árképzés
    • Árcsaládok
    • „Ennyi volt” árak
    • Presztízstermékek árazása
  • chevron_rightPromóciós árképzés a kiskereskedelemben
    • Veszteségvezető árazás
    • Árleszállítások, árengedmények
    • Üzletpolitikai árakciók
  • chevron_right(Ár)verseny a kiskereskedelmi láncok között
    • A kereskedelmi márkák térnyerése
    • Árakciók vs. mindig alacsony ár
  • chevron_rightOnline kereskedelem
    • Árazás az online kereskedelemben
    • Ár-összehasonlíthatóság az interneten
• chevron_rightXII. fejezet: Mire kell figyelnünk, ha kilépünk a világpiacra?
  • chevron_rightA nemzetközi színtér változása
    • A globalizáció térnyerése
    • Az országonkénti árkülönbségek szűkülése
  • chevron_rightStratégiai döntések a külpiaci árpolitikában
    • Globális árak
    • Differenciált árak
  • chevron_rightAz árak színvonala
    • Az exportárak és a belföldi árak kapcsolata
  • A multinacionális marketing sajátos ártípusa: a transzferár
  • Árak a speciális külkereskedelmi ügyletekben
  • chevron_rightA külpiaci árazást befolyásoló tényezők
    • A szállítási feltételek (paritások)
    • Incoterms 2010
    • A paritás megválasztásának néhány szempontja
    • A fizetési feltételek
    • A fizetési eszközök
    • A fizetés módja
• Irodalomjegyzék

Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2016

ISBN: 978 963 059 793 7

Az árak jelentősége a társadalmi lét minden területén növekszik. Az új „világrendben" az árismeretek szélesebb körben terjednek - mind a gazdasági szakemberek, mind a fogyasztók körében. Az ár mellett az is rendkívül fontos az emberek számára, hogy a megvett termék az elvárt értéket jelentse számukra, azaz hasznossága az azonos árért kapható, hasonló árukhoz képest jobb legyen. A könyv e kérdéskörrel is részletesen foglalkozik. Ezért is örülök, hogy Rekettye Gábor újraírta sikeres, először 1999-ben megjelent könyvét - kiegészítve az azóta bekövetkezett változásokkal. Örömmel ajánlom ezt a könyvet a vállalati szakembereknek, a gazdasági felsőoktatás oktatóinak és hallgatóinak, valamint az árak iránt érdeklődő olvasóknak.

Tomcsányi Pál akadémikus

A korábbi verzióban is örömteli eseményként értékeltem Rekettye Gábor árakkal foglalkozó szakkönyvének megjelenését. A turbulens gazdasági környezetben pedig még inkább elengedhetetlennek tartom, hogy átfogó képet kapjunk az árképzés, az árstratégiák és a taktikák területén észlelhető új fejleményekről, amelyek a téma jelentőségét növelik. A könyvben az árakra vonatkozó alapismeretek mellett megjelennek az árazás átfogó dimenziói, illetve a digitális technológia nyújtotta új árazási módszerek és lehetőségek is. Ajánlom a könyvet minden menedzsertársam figyelmébe: olyan alapmű, amelynek minden vállalati szakember könyvespolcán helye van.

Lepsényi István

a KNORR-BREMSE Fékrendszerek Kft. vezérigazgatója

a Menedzserek Országos Szövetségének tiszteletbeli elnöke

Hivatkozás: https://mersz.hu/rekettye-multidimenzionalis-arazas//