Bauer András, Berács József

Marketing


A szervezeti vásárlók és a beszerzés sajátosságai

A marketingkoncepció egyik központi eleme a vevőorientáció. Vevőn – az egyszerűség kedvéért és a marketingirodalom tradícióinak megfelelően – többnyire a végső fogyasztót értjük. Tudjuk azonban, hogy a gazdaságban végbemenő cserefolyamatok többsége nem érinti közvetlenül a végső fogyasztót, és számtalan más intézmény előzi meg. Amíg a kitermelt nyersanyagból fogyasztásra alkalmas késztermék/áru lesz, addig sok-sok vállalat jelenik meg a piacon eladóként vagy vevőként. Az értékesítést végző vállalat marketingtevékenysége szempontjából mindig az aktuális vevőkör az érdekes. Egy ércelőkészítő vállalat vevője pl. a kohászati vállalat, az öntöde. A kohászati vállalat acélhuzaljait is döntően más ipari és kereskedelmi vállalatok vásárolják fel. Minél feldolgozottabb egy termék, annál nagyobb az esélye annak, hogy azt közvetlenül a végső fogyasztónak is el lehet adni. Már a kibányászott szenet is megvehette volna a végső – egyéni – fogyasztó is (mint ahogy részben meg is teszi), de a termékválaszték bonyolultsága, a földrajzi távolság növekedése a termelés és a végső fogyasztás között, és számos más tényező miatt a kereskedelem vette át a szerepet a végső fogyasztó ellátásában. A termelő vállalatok pedig egymással és más piaci partnerekkel állnak kapcsolatban. A magyar ipar termelésének több mint kétötödét más termelő vállalat számára értékesíti. Körülbelül kétötöde megy exportra, és alig több mint egyötödét értékesíti a fogyasztásicikk-kereskedelemnek.

Marketing

Tartalomjegyzék


Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2017

ISBN: 978 963 454 007 6

Nehezen találni ma Magyarországon olyan marketing szakembert vagy vállalati felsővezetőt, aki ne ismerné ezt a könyvet. Jómagam közel húsz éve fogtam először kézbe „a" Bauer-Berács egy példányát, és most nagy élvezettel olvastam a legújabb, immáron negyedik, átdolgozott kiadást. Friss, modern szemlélet, olvasmányos stílus és izgalmas gyakorlati példák jellemzik, amelyek a legújabb nemzetközi kutatások eredményeit mutatják be. Jó szívvel ajánlom a jövő és a jelen marketing szakembereinek és vállalati felsővezetőinek is!

Seres Miklós ügyvezető igazgató

Hilti (Hungária) Kft.

Hivatkozás: https://mersz.hu/bauer-beracs-marketing//

BibTeXEndNoteMendeleyZotero

Kivonat
fullscreenclose
printsave