Dzsungel vagy esőerdő?
Az üzleti kapcsolatok hálózata
A glosszáriumban szereplő fogalmak magyar–angol szószedete
MAGYAR KIFEJEZÉS |
ANGOL MEGFELELŐ |
---|---|
Alacsony érintettségű kapcsolat | Low involvement relationship |
ARA-modell | Activities–Resources–Actors Model |
Beágyazottság | Embeddedness |
Bizalom | Trust |
Csoporthatás | Team effect |
Elkötelezettség | Commitment |
Érintkezési felület (interfész) | Interface |
Erőforrásréteg vagy erőforrás-kötelék | Resource ties |
Felderítési funkció | Scout function |
Hálózati identitás | Network identity |
Hálózati kép | Network pictures |
Hálózati kontextus | Network context |
Hálózati látóhatár vagy horizont |
Network horizon |
Hálózati modell | Network model |
Hálózati pozíció | Network position |
Hálózati struktúra | Network structure |
Innovációs és fejlesztési funkció |
Innovation and development function |
Integrált megoldás | Solutions |
Interakció | Interaction |
Interakciós megközelítés | Interaction approach |
Interakciós modell | Interaction model |
Intézményesülés | Institutionalization |
Kapcsolat egyedisége | Particularity |
Kapcsolat értéke | Relationship value |
Kapcsolat működésének hálózati (többes) szintje |
Network level |
Kapcsolat működésének kapcsolati (páros) szintje | Relationship level |
Kapcsolat működésének vállalati (egyedi) szintje | Company level |
Kapcsolati portfólió | Relationship portfolio |
Kapcsolatspecifikus befektetések | Relationship-specific investments |
Kétirányú marketingmegközelítés |
Twin-track approach |
Kooperáció | Cooperation |
Kölcsönös függőség (interdependencia) |
Interdependence |
Kölcsönösség | Mutuality |
Költségcsökkentési funkció | Cost reduction function |
Környezet | Environment |
Légkör | Atmosphere |
Magas érintettségű kapcsolat | High involvement relationship |
Makropozíció | Macro position |
Mennyiségi funkció | Volume function |
Mikropozíció | Micro position |
Miliő | Milieu |
Minőségi funkció | Quality function |
Összekapcsolódottság | Connectedness |
Piaci funkció | Market function |
Projekt marketingértelmezése | Marketing definition of the project |
Stratégiai hálózat | Strategic network |
Stratégiai hálózati identitás | Strategic network identity |
Szereplők rétege vagy személyes köteléke | Actor bonds |
Társadalmi funkció | Social support function |
Tevékenységréteg vagy tevékenységkötelék | Activity links |
Útfüggőség | Path dependency |
Útkereszteződés | Crossroad |
Üzleti hálózat | Business network |
Üzleti kapcsolat | Business relationship |
Üzleti kapcsolat ellentmondásos jellege (inkonzisztenciája) | Inconsistency |
Üzleti kapcsolat hatóköre vagy működési szintje | Functions of business relationships |
Üzleti kapcsolat közvetett funkciója |
Indirect functions of a relationship |
Üzleti kapcsolat közvetlen funkciója |
Direct functions of a relationship |
Üzleti kapcsolat minősége | Business relationship quality |
Üzleti kapcsolat működése | Operation of business relationships |
Üzleti kapcsolat tartalma | Substance of business relationships |
Üzleti kapcsolatok funkciója | Functions of business relationships |
Vállalat | Company |
Változás és súrlódás | Change and friction |
Védelmi funkció | Safeguard function |
Vevői elégedettség | Satisfaction |
Vizsgált vállalat | Focal company |
Tartalomjegyzék
- DZSUNGEL VAGY ESŐERDŐ? Az üzleti kapcsolatok hálójában
- Impresszum
- I. Előszó
- II. Bevezetés
- Kapcsolatok, hálózatok: Az üzleti világ valósága
- 1. Bevezetés
- 2. Az első IMP-kutatás
- 3. Az interakciós modell
- 4. Az interakciós modell gyakorlati felhasználhatósága
- 5. Az üzleti kapcsolat fogalma
- 6. A kapcsolat hatóköre (azaz a kapcsolat működési szintjei)
- Felhasznált irodalom
- 1. Bevezetés
- Kapcsolatok, hálózatok: Az üzleti világ valósága
- III. Egy más megközelítés. Elméleti és szemléleti alapok
- Interakció, kapcsolatok és hálózatok az üzleti piacokon: Egy új, dinamikus megközelítés
- 1. Bevezetés
- 2. Az interakciós megközelítés
- 3. A versenyképesség interakciós megközelítése
- 4. Interakció és kapcsolati stratégia
- 5. Kapcsolatfejlesztés és beruházás
- 6. Vevőportfóliók
- 7. Szervezeti fejlődés és kötelékek
- 8. Hálózatok és hálózatmenedzsment
- 9. A versenyképesség interakciós és hálózati megközelítése: Az integráció
- 9.1. Versenyképesség és a vevőkkel történő interakció
- 9.2. Versenyképesség és interakciós stratégiák
- 9.3. Versenyképesség a szervezetfejlesztésen keresztül
- 9.4. Versenyképesség a vevőportfólió fejlesztése által
- 9.5. Versenyképesség a szervezetek közötti személyes kapcsolatok révén
- 9.6. Versenyképesség a hálózat mobilizálása révén
- 9.1. Versenyképesség és a vevőkkel történő interakció
- 10. Következtetések
- Felhasznált irodalom
- 1. Bevezetés
- Szervezetközi kapcsolatok és hálózatok – Áttekintés
- Összefoglalás
- 1. Bevezetés
- 2. Interakciók, kapcsolatok és hálózatok
- 3. A szervezetközi együttműködés elemzésének szintjei
- 4. Az elemzés menedzsment alapján megkülönböztetett eltérő szintjei
- 5. Az interakciók, kapcsolatok és hálózatok által teremtett érték
- 6. A javasolt gondolati keret
- 7. A folyóirat e különszámában megjelenő cikkek legfőbb eredményei
- 8. További kutatási kérdések
- Felhasznált irodalom
- Összefoglalás
- Az üzleti interakció elemzése
- Összefoglalás
- 1. Az üzleti interakció jelenségének értelmezése
- 2. Az interakció empirikus megközelítése
- 3. Az interakció kezdeti konceptualizálása
- 4. Az ARA-modell
- 5. Interakció és fejlődés
- 6. Interakció és idő
- 7. Interakció és térbeliség
- 8. Az interakció folyamatának modellje
- 9. Konklúzió
- Felhasznált irodalom
- Összefoglalás
- Útfüggőség: A technológiai fejlődés korlátozója vagy előmozdítója?
- Összefoglalás
- 1. Bevezetés
- 2. „Merevséggel” és „változatossággal” teli interakciós világ
- 3. Interakciók és beágyazódott erőforrások
- 4. Vétel, eladás és termékek
- 5. Előállítás, felhasználás és képességek
- 6. Együttműködések és üzleti egységek
- 7. Hálózati működés és üzleti kapcsolatok
- 8. Gyakorlati példa az interakciókra és a beágyazódott erőforrások cseréjére: Az IKEA „zöld” katalóguspapír iránti igénye
- 9. Az útfüggőségben rejlő lehetőségek kihasználása
- 10. Az útfüggőség mint lehetőség – Hogyan kezeljük a súrlódásokat?
- Felhasznált irodalom
- Összefoglalás
- Interakció, kapcsolatok és hálózatok az üzleti piacokon: Egy új, dinamikus megközelítés
- IV. Üzleti kapcsolatok
- Gondolatok a szervezeti képességek Ford-modellje kapcsán
- A vevő-beszállító kapcsolatok fejlődése a szervezetközi piacon
- Miként megy végbe a vállalatok közötti interakció?
- Diadikus üzleti kapcsolatok az üzleti hálózat kontextusában
- Összefoglalás
- 1. Bevezetés
- 2. A vállalat környezete
- 3. Üzleti hálózatok és diadikus üzleti kapcsolatok
- 4. Két esettanulmány az üzleti hálózatok működéséről
- 5. A diadikus üzleti kapcsolatok beágyazottságának kontextusát megragadó fogalmak
- 5.1. Olyan konstrukciók, melyek a központi kapcsolat összekapcsolódását ragadják meg
- 5.2. További hálózati konstrukciók: Az üzleti kapcsolatok eredményei a saját és az alternatívák összehasonlítási szintjei mellett
- 5.3. A vázolt konstrukciók kapcsolata a kooperációval és az elkötelezettséggel
- 5.4. A tartalmi érvényesség vizsgálata
- 5.1. Olyan konstrukciók, melyek a központi kapcsolat összekapcsolódását ragadják meg
- 6. Kitekintés további kutatásokra
- 7. Konklúzió
- Felhasznált irodalom
- Összefoglalás
- V. Üzleti hálózatok
- A vállalatok nem magányos szigetek: Az üzleti stratégia hálózati fogalma
- Hogyan kellene együttműködniük az üzleti hálózatok szereplőinek?
- Összefoglalás
- 1. Bevezetés
- 2. Mi a hálózat?
- 3. Vállalatvezetői kérdések az üzleti kapcsolatokról és a hálózatokról
- 4. Lehetőségek és korlátok a hálózatban: A hálózat első paradoxona
- 5. Befolyást gyakorolni és befolyásolva lenni: A hálózat második paradoxona
- 6. Az irányítás és az irányíthatatlanság képessége: A hálózat harmadik paradoxona
- 7. Hogyan kellene együttműködniük az üzleti hálózat szereplőinek?
- Felhasznált irodalom
- Összefoglalás
- VI. A beszállítói kapcsolatok menedzsmentje
- A beszállítókkal létesített kapcsolatok menedzsmentje: A szervezetek közötti érintkezési felületek kezelése
- A beszállítói kapcsolatok kiaknázása
- A beszállítói kapcsolatok funkciói és ezek hatása a kapcsolat minőségére
- VII. Menedzsment az üzleti hálózatban
- Mi a sikeres kapcsolatmenedzsment kulcsa: A kapcsolati portfóliók és a hálózatok?
- Összefoglalás
- 1. Bevezetés
- 2. Kapcsolatmenedzsment
- 3. Áttekintés a kapcsolat értékelésének portfóliómodelljeiről
- 4. A vásárlók profitabilitása
- 5. Összefoglalás
- 6. Elmozdulás az egyedi kapcsolati portfólióktól a hálózatok irányába
- 7. Menedzsmentkövetkezmények
- 8. Konklúzió
- 9. További kutatási irányok
- Felhasznált irodalom
- Összefoglalás
- A projektmarketing és a megoldásmarketing tágabb megközelítése
- Menedzsment a komplex üzleti hálózatokban
- Mi a sikeres kapcsolatmenedzsment kulcsa: A kapcsolati portfóliók és a hálózatok?
- VIII. Glosszárium
Kiadó: Akadémiai Kiadó
Online megjelenés éve: 2017
ISBN: 978 963 059 868 2
Minden gyakorló menedzser, minden az üzleti tudományokat különböző szinten tanuló hallgató részére életbevágóan fontos azoknak a komplex üzleti hálózatoknak a megértése, amelyekben a vállalatoknak tevékenykednie kell. Ez a könyv az üzleti hálózatokra vonatkozó legfontosabb cikkek gyűjteménye, egyben avatott vezetőként segíti az olvasót az üzleti hálózatok megértésében és az azokban való eredményes cselekvésben. Meggyőződésem, hogy értékes olvasmány mindazok számára, akik érdeklődnek a modern üzleti élet valósága iránt. David Ford a „Business Marketing" könyv szerkesztője és társszerzője a business marketing professzora az IMP Group egyik alapítója Az IMP kutatócsoport képviselői nem a vállalatot, hanem az üzleti kapcsolatot tekintik a gazdaság alapegységének. Vallják, hogy egy vállalat egyedül üzleti kapcsolatai révén nyerheti el értelmét. E kapcsolatok szövete maga az üzleti hálózat, mely globalizálódó világunkban mindinkább a versenyképesség, az innováció forrásává válik. Ajánlom e könyvet mindazoknak, akik szívesen bővítik ismereteiket e megközelítéssel, illetve azon fogalmakkal, melyek révén a hálózati gazdaság belső törvényszerűségei még inkább megragadhatóvá, elemezhetővé válnak. Hernádi Zsolt a MOL-csoport elnök-vezérigazgatója
Hivatkozás: https://mersz.hu/gelei-mandjak-dzsungel-vagy-esoerdo//
BibTeXEndNoteMendeleyZotero