Rekettye Gábor, Törőcsik Mária, Hetesi Erzsébet

Bevezetés a marketingbe

A forgalmazási stratégia kialakítása

A marketingcsatorna működtetése definíciószerűen a termelővállalat forgalmazási rendszerének megtervezését, megszervezését, majd működésének elemzését és szemmel tartását (ellenőrzését) jelenti. Értelemszerű, hogy amennyiben az erőviszonyok miatt a termelő nincs abban a pozícióban, hogy a forgalmazási rendszert sajátjának tekintse, nem is tudja irányítani annak működését (például a Tesco vagy az Auchan magyarországi hálózatának valamelyik közepes méretű szállítója szereptévesztésbe esne, ha irányítani próbálná az értékesítési utat, aminek legalábbis konfliktus, esetleg a hálózatból való kilistázás lenne a következménye). Azt mindenképpen figyelembe kell venni, hogy a szervezetközi kapcsolatok miatt a marketingcsatorna irányítása (bármelyik szervezet van is irányítói pozícióban) nemcsak a cég saját szervezetére vonatkozó, hanem az egész hálózatra hatással lévő döntéseket és intézkedéseket jelent. A megfelelő hatalmi pozícióban lévő termelővállalat vezetőségének stratégiai szempontból legalább az alábbi döntési kérdéseket szükséges végiggondolnia:

Tartalomjegyzék

Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2016

ISBN: 978 963 059 759 3

Marketing Gazdaság

Három dolgot emelek ki, ha a Bevezetés a marketingbe erényeit kell megragadnom. Elsőként azt, hogy szakít a klasszikus marketingkönyvek sémáival, és számos újszerű megközelítést mutat be. Másodszor a szerzők önmérsékletét az egyes témák kifejtésében. Harmadszor a szöveg könnyed stílusát. Ezektől lesz ez a könyv kifejezetten olvasóbarát. Azért ajánlom elolvasásra, mert azon ritka művek egyike, ami kedvet csinál egy olyan szakterülethez, amelynek művelése könnyűnek tűnik, a sikert azonban szűkösen mérik.

Dr. Veres Zoltán

sorozatszerkesztő

Pannon Egyetem, Veszprém

Hivatkozás: https://mersz.hu/rekettye-torocsik-hetesi-bevezetes-a-marketingbe//

BibTeX EndNote Mendeley Zotero