Danyi Pál, Rekettye Gábor, Veres István

Modern árazás

Rendezvények dinamikus árazása

A repülőjegyek dinamikus árazásának sikerét több iparág próbálta és próbálja lemásolni. Elsőként a rendezvények merültek fel alkalmas terepként, hiszen azoknál is korlátozott az eladható jegyek száma. 2010 környékén jelentek meg az első dinamikusan árazott színházjegyek. Kézenfekvő megoldás, hiszen a népszerűbb darabokra akár már hónapokkal előre nem kapni jegyet. Ha az 5000 forintos jegyárat megduplázzák, akkor valószínűleg még egy héttel az előadás előtt is marad jegy. Ez kedvező az „utolsó perces” vásárlók számára, akik úgy gondolkodnak, hogy inkább megéri nekik a felár, mert biztosan rá fognak érni, ugyanakkor egy jó előre megvett jegynél nagyobb eséllyel közbejön valami. A dinamikus árazás ellenzői viszont azzal érvelnek, hogy egy népszerűbb darab ára sosem fog lemenni 5000 forint alá, azaz a társadalom egy része le fog maradni az előadásról, mert nem engedheti meg magának a keresleti árat. Ezt támasztja alá, hogy New Yorkban a Hamilton című musical előadásaira 500 dollár alatt nem lehet jegyet kapni, de a dinamikus árazásnak köszönhetően, amíg a kereslet fenntartja az árakat, senki nem lepődik meg az 1000–1500 dollár közötti árakon sem, főleg karácsony környékén. A Broadway példáját sokan túlzásnak tartják, ezért Londonban óvatosabbak. A West Enden 2011-ben már mindenki a dinamikus árazásról beszélt, de az utóbbi 1-2 évben többen visszatértek a félhagyományos, azaz differenciált jegyértékesítéshez: az Apollo Victoria színházban 10-12 előre rögzített helyáron hirdetik meg az üléseket, amelyek függnek az adott naptól és napszaktól. Ha nagyobb a kereslet, például hétvégén, akkor ugyanazok az ülések 10–20%-kal drágábbak, de az árak – ugyanarra az előadásra – már nem változnak. Azaz mégis: az előfoglalásokra több időszakot hirdetnek egyes színházak: három hónappal előre vásárolva a jegyet olcsóbb árat remélhet a néző, mint két héttel az előadás előtt. Ha pedig a színházkedvelő ki akarja kerülni a keresleti kockázatot, akkor inkább bérletet érdemes vennie.

Tartalomjegyzék

Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2020

ISBN: 978 963 454 565 1

Gazdaság

Mennyiért adjam? Mennyiért vegyem? Kereskedői és fogyasztói oldalról is kiemelten fontos ez a kérdés! Eladói szempontból a megfelelő árképzés alkalmazása döntően befolyásolja a vállalkozás profitját és növekedési lehetőségeit. A Modern árazás széles körűen bemutatja, hogy milyen szempontokat érdemes figyelembe venni az árképzésben a 21. század legújabb technológiáit is felhasználva. Hiánypótló munka, bátran ajánlom minden kereskedelmi szereplőnek, legyen az hagyományos áruház vagy éppen webshop.

Rácz Csaba ügyvezető igazgató, Árukereső.hu

Ajánlom ezt a könyvet azoknak, akik most akarnak megismerkedni az árazás izgalmas világával, akik az árdöntések összefüggéseit újra végig akarják gondolni, alapvető területeit számba akarják venni. Azoknak főképp ajánlom, akik a mai élenjáró gyakorlatot akarják megismerni, át akarják látni a digitalizáció erre a területre kifejtett hatását, az MI megjelenésének következményeit, az erre alapozott új üzleti modellek működését, a startupok árdöntéseinek kereteit. Friss példákkal, esetekkel ad a könyv impulzusokat a hazai és a nemzetközi piacra vonatkozó vállalkozói döntések irányainak kialakításához.

Törőcsik Mária egyetemi tanár, Pécsi Tudományegyetem Közgazdaságtudományi Kar

A helyes árazással sokat nyerhetsz, de a rosszal még többet veszthetsz. A jó árazás megtanulható, ebből a kiváló könyvből, amely a kezdő vállalkozókat felkészíti a helyes ár kialakítására. Sőt mi több, felhívja a figyelmet a buktatókra, amelyekbe oly gyakran belebotlik a csak az ösztöneire hallgató vállalkozó. „Fél áron szinte minden eladható, csakhogy abból nem élünk meg” – mondta gyakran Brückner István, a Centrum Áruházak legendás vezérigazgatója. Ez a könyv megtanítja, hogyan lehet megtalálni azt az árat, amelyet méltányosnak találnak a vevők is, és nyereségessé teszik a vállalkozást is.

Vecsenyi János vállalkozásfejlesztési coach, GE-EIT Health Venture Lab, Professor Emeritus (BCE és BME)

Hivatkozás: https://mersz.hu/danyi-rekettye-veres-modern-arazas//

BibTeX EndNote Mendeley Zotero