Danyi Pál, Rekettye Gábor, Veres István

Modern árazás

14.1.3. Árazás végrehajtása (F3)

Ár és érték kommunikálása: Az árazás előkészítése után következik az árak érvényesítése a kereskedelmi tranzakciókban. Fontos az árak és árkedvezmények átlátható, pontos kommunikálása. Ha ez több csatornán keresztül történik, akkor nagyon lényeges az árak konzisztenciája. Elvileg eltérhet a fizikai és az online értékesítés ára, de ez legyen világos kommunikációval tudatosítva a vevőkben is.
Jóváhagyások megszerzése: A listaáraktól való eltérés, vagy egyéni kedvezmények nyújtása (például volumenkedvezmények) jellemzően jogosultságokhoz kötött, ezért érdemes pontos mátrixszal meghatározni, hogy ki mire jogosult, illetve miért felel az árazás során. Amennyiben a 9. lépésben meghatározott általános szabályok, elvek gyakorlati alkalmazása nem lehetséges, akkor legyen egyértelmű az eszkalálás módja. Általában az időtényező is fontos ezekben az esetekben, tehát gyors árazási döntésekre van szükség.
Árazási adatok menedzselése: A kereskedelmi tranzakciókat figyelemmel kell kísérni. Ha nem várt adatok jelentkeznek, például kiderül, hogy egyes árakat tévesen, félreérthetően kommunikálták, akkor azonnal be kell avatkozni. Az árazással kapcsolatos adatokat gyűjteni és tárolni kell. A kereskedők nagy többsége például nem tudja visszakeresni, hogy fél évvel azelőtt egy terméke hány napig volt és milyen mértékű akcióban.
Tranzakciós elszivárgások és vevői befektetések menedzselése: Az előző lépésben tárgyalt ár-vízesés modell ebben a fázisban kap konkrét adatokat, itt lehet igazából értelmezni a bevétel-szivárgás konkrét eseteit. Ebben a fázisban jelentős szerepet kap az informatikai támogatás: az árak nyilvántartása, figyelése, módosítása, a vállalatirányítási rendszerek standard funkcionalitásainak felhasználásával. Amennyiben érdemes egyes vevőkbe „befektetni”, akkor nagyobb árkedvezményeket kell számukra adni, de mindezt tudatos döntések alapján. Időnként érdemes visszamérni, hogy megéri-e ezeknek a vevőknek folytatni a kedvezmények adását.

Ehhez a lépéshez tartozik, ha egy aktuális tenderen egyedi árat állapít meg a cég a listaárhoz képest, vagy ártárgyalásokon alkudozással alakítják ki a végleges árat. Ilyenkor sok eddigi lépést újra kell gondolni, és végül – megfelelő jóváhagyások mellett – meg kell határozni azt az árpozíciót, ami alá az értékesítő nem mehet. A tenderdokumentumok (és árak) elkészítéséhez nagy segítséget nyújthatnak a modern CPQ rendszerek, amelyekről a 13.1. fejezetben már szóltunk.

Tartalomjegyzék

Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2020

ISBN: 978 963 454 565 1

Gazdaság

Mennyiért adjam? Mennyiért vegyem? Kereskedői és fogyasztói oldalról is kiemelten fontos ez a kérdés! Eladói szempontból a megfelelő árképzés alkalmazása döntően befolyásolja a vállalkozás profitját és növekedési lehetőségeit. A Modern árazás széles körűen bemutatja, hogy milyen szempontokat érdemes figyelembe venni az árképzésben a 21. század legújabb technológiáit is felhasználva. Hiánypótló munka, bátran ajánlom minden kereskedelmi szereplőnek, legyen az hagyományos áruház vagy éppen webshop.

Rácz Csaba ügyvezető igazgató, Árukereső.hu

Ajánlom ezt a könyvet azoknak, akik most akarnak megismerkedni az árazás izgalmas világával, akik az árdöntések összefüggéseit újra végig akarják gondolni, alapvető területeit számba akarják venni. Azoknak főképp ajánlom, akik a mai élenjáró gyakorlatot akarják megismerni, át akarják látni a digitalizáció erre a területre kifejtett hatását, az MI megjelenésének következményeit, az erre alapozott új üzleti modellek működését, a startupok árdöntéseinek kereteit. Friss példákkal, esetekkel ad a könyv impulzusokat a hazai és a nemzetközi piacra vonatkozó vállalkozói döntések irányainak kialakításához.

Törőcsik Mária egyetemi tanár, Pécsi Tudományegyetem Közgazdaságtudományi Kar

A helyes árazással sokat nyerhetsz, de a rosszal még többet veszthetsz. A jó árazás megtanulható, ebből a kiváló könyvből, amely a kezdő vállalkozókat felkészíti a helyes ár kialakítására. Sőt mi több, felhívja a figyelmet a buktatókra, amelyekbe oly gyakran belebotlik a csak az ösztöneire hallgató vállalkozó. „Fél áron szinte minden eladható, csakhogy abból nem élünk meg” – mondta gyakran Brückner István, a Centrum Áruházak legendás vezérigazgatója. Ez a könyv megtanítja, hogyan lehet megtalálni azt az árat, amelyet méltányosnak találnak a vevők is, és nyereségessé teszik a vállalkozást is.

Vecsenyi János vállalkozásfejlesztési coach, GE-EIT Health Venture Lab, Professor Emeritus (BCE és BME)

Hivatkozás: https://mersz.hu/danyi-rekettye-veres-modern-arazas//

BibTeX EndNote Mendeley Zotero