Válts MeRSZ+ -ra!

MeRSZ online
okoskönyvtár

Több száz tankönyv egy helyen.
Online. Bárhol. Bármikor.

Danyi Pál, Rekettye Gábor, Veres István

Modern árazás

Árfajták szógyűjteménye

 
Árfajta (magyarul)
Árfajta (angolul)
Jelentése
Ajánlott fogyasztói ár
MSRP (US), RRP (UK), SRP, sticker price
Gyártó által javasolt (ajánlott) kiskereskedelmi fogyasztói ár. Lehet nettó (pl. USA-ban) vagy bruttó (pl. Mo.-on, UK-ben).
Akciós ár
Sale price, promotional price
Meghatározott ideig, az akció időtartama alatt érvényesített kedvezményes ár.
Alapár
Base price
Termék alapára extrák, egyéb járulékos szolgáltatások nélkül.
Aspirációs ár
Aspiration price
Az az ár, aminek elérésére törekednek a felek (külön-külön) egy ártárgyaláson.
Behatoló ár
Penetration price
Termékár a vevőérték alatt, hogy gyorsan kiépüljön a piac.
Beszerzési ár (nettó)
Purchase price
Az a nettó ár, amin a kereskedő beszerzi a terméket a nagykereskedői vagy gyártói csatornán.
Bevezető ár (= behatoló ár)
Introductory price
Árstratégia, amely során a vállalat az új termékét a vevőérték (és a konkurencia árai) alatt árazza be, annak érdekében, hogy gyorsan kiépüljön a piac, nagy volument tudjon elérni.
Célár
Target price
A termék tervezett, célként meghatározott átlagos ára, jellemzően a tervezett profitból és bevételből levezetve.
Csaliár
Bait pricing
Néhány termék olyan mesterségesen alacsonyan reklámozott ára, ami bevonzza a vevőt a boltba.
Csomagár
Bundle price
Több termék együttes vásárlása esetén alkalmazandó ár, jellemzően kedvezménnyel.
Differenciált ár
Differentiated price
Azonos vagy hasonló funkcionalitású termékek árának megkülönböztetése, pl. márka, minőség stb. alapján.
Dinamikus ár
Dynamic price
Kereslet-kínálat változása alapján rendszeresen változtatott ár.
Diszkriminatív ár (árdiszkrimináció)
Discriminative price
A közgazdaságtan fogalma az árak differenciálására, ami három fokát különbözteti meg az árdiszkriminációnak.
Dömpingár
Dumping price
Amikor mesterségesen nagyon alacsonyan, a változó vagy beszerzési ár alatt tartják a termék árát, főleg export esetén egy másik országban.
Eladási ár (= számlaár)
Sale price (Invoice price)
Amilyen áron adja a kereskedő vagy gyártó a termékét. A számlán vagy blokkon szereplő ár. Lehet nettó és áfával növelt bruttó.
Elfogadhatatlan ár
Walk-away price
Az az ár, amit észlelve a vevő továbbsétál, és nem mérlegeli tovább a vásárlást.
Értékalapú ár(képzés)
Value-based pricing
Az ár meghatározása a vevő által észlelt érték megbecslése alapján történik.
Észlelt ár
Perceived price
Az ár vásárlóban kialakított lenyomata, a számszerű jelentés mellett minőségérzet is („olcsó”, „drága”).
Etikátlan ár
Unethical price
Az az ár, amit a vevő elfogadhatatlannak, sértőnek, diszkriminatívnak tart erkölcsi, morális normák alapján.
Fantomár
Phantom price
Egy olyan termék és az ára, ami önmagában elfogadhatatlan, de átértékeli a vevő észlelésében a többi termékajánlat és ár elfogadhatóságát (árpszichológia).
Fedezeti ár (= egyensúlyi ár)
Break-even price
Ár, amely mellett a vásárlók által keresett termékmennyiség éppen megegyezik a gyártók által kínált mennyiséggel.
Felhajtott ár (= árfelhajtás)
Price gouging
Amikor a kereskedő a szokásos vagy korrektnek érzett szint fölé emeli az árat, főleg a szűk kínálat vagy a hirtelen megnövekedett kereslet esetén.
Fogyasztói ár
Consumer price
Áfával növelt kiskereskedelmi ár.
Hatósági ár
Controlled price
Hatóság által szabályozott ár, háborúk esetén vagy egyes kritikus erőforrásokra.
Hedonikus árazás
Hedonic pricing
Meghatározza azokat a faktorokat és jellemzőket, amelyek hatással lehetnek a termék/szolgáltatás árára. Példa: az ingatlanok árát a vevők vásárlási döntését befolyásoló tényezők közül a természeti, környezeti jellemzőkhöz kapcsolja.
Horgonyár (lásd még: Referenciaár)
Anchor price
Olyan termékár, ami „beég” a vásárló fejébe és referenciaárként működik más termékek vásárlásánál is.
Kartellár
Cartel price
Versenytársak megállapodása magasabb árakról, és az árverseny kiküszöböléséről. (Legtöbb országban tiltják.)
Kedvezményes ár
Discount price
A fogyasztói árkedvezménnyel csökkentett értéke.
Kézhez kapott ár
Pocket price
Az az ár, amit a kereskedő kézhez kap (zsebében marad): a számlaárból levonva az ott nem szereplő kedvezményeket és egyéb értékesítéshez kapcsolódó költségeket.
Kiárusítási ár
Sales price / Clearance price
Árcsökkentés felhalmozódott készletektől való megszabadulás esetén.
Kiskereskedelmi ár
Retail price
Amilyen áron adja a kiskereskedő a terméket a vásárlóknak, a lakosságnak.
Korrekt (fair) ár
Fair price
Az az ár, amit a vevő normálisnak, elfogadhatónak tart az adott termékért.
Kosárár
Basket price (UK), Shopping cart price (US)
Online vásárlásnál:
1. Egy termékre vonatkoztatva: az az ár, amin a termék a kosárba kerül (még a kedvezmények előtt)
2. A teljes kosár, vagyis az összes megvásárolandó termék együttes értéke
Költségalapú ár(képzés)
Cost plus pricing
A termék teljes költségéhez hozzáadjuk a tervezett nyereséget és megkapjuk az eladási árat.
Lefölöző ár
Skimming price
Termék ára az átlagos vevőérték felett, de sok vevő számára vonzó és megfizethető a megkülönböztető érték.
Lélektani ár
Psychological price
Pszichológiai megfigyelések alapján alkalmazott árak, pl. 9-re végződtetés.
Listaár (kis- vagy nagykereskedelmi)
List price
Kereskedő által alkalmazott „hivatalos” ár.
Magas-mély árazás
High-Low Pricing
A termék iránti kezdeti nagy kereslethez magas árat, majd utána alacsonyabb kiárusítási árat határoznak meg.
Maximált vagy limitált ár
Maximum price, price cap, limited price, MRP (India)
Államilag, illetve hatóságilag szabályozott, maximált árak.
Megvezetett ár
Steered prices (price steering)
Az online bolt azon termékeket ajánlja a konkrét vevőnek, amelyek legjobban illeszkednek a szokásaihoz. Ha a minőségi termékeket szereti, a drágább ajánlatot kínálják neki.
Minimálár
Reserve price
Aukciók során az az ár, ami alatt nem adja el az eladó a terméket.
Mindig alacsony ár
Every day low price (EDLP)
Árpolitika, amikor bizonyos termékeket (főleg egyes mindennapi szükségleti termékeket) tartósan alacsonyan, a konkurenciánál olcsóbban áraznak.
Monopól(ium) ár
Monopolistic price
Versenytárs nélküli eladó szabadon, jellemzően magasan választja meg a termék árát.
Multidimenzionális (több tényezős) ár
Multi-dimensional price
A kínáló az árat nem egyetlen számsorral, hanem bonyolultabb módon jeleníti meg több árkomponenst figyelembe véve. A tényleges ár megismeréséhez a vevőnek (fejben) számítást kell végeznie.
Nagykereskedelmi ár
Wholesale price
Amilyen áron adja a nagykereskedő a terméket a kiskereskedőnek.
Nettó ár
Net price
  1. Fogyasztói adót (áfát) nem tartalmazó ár.
  2. A különféle kedvezményekkel, pl. jóváírásokkal csökkentett számlázási ár.
Optimális ár
Optimal price
Az az ár, amit megváltoztatva csökken a profit egy meghatározott időkereten belül.
Piaci ár
Market price
Az eladás helyén alakul ki, és kizárólag a kereslet és a kínálat adott időbeni milyensége határozza meg. A Marshall-kereszt középpontja.
Prémiumár vagy Presztízsár
Premium price, Prestige price
Eladó azt sugallja, hogy a drágább termék jobb is, és feltételezi, hogy a fogyasztó az árat és a minőséget összekapcsolja.
Progresszív árazás
Progresszív pricing
A Boston Consulting Group (BCG) dinamikus és személyre szóló árazása, ami egyúttal korrekt is.
Ragadozó árazás
Predatory pricing
Amikor egy vállalat monopóliumra tör és egy ideig mesterségesen alacsonyan tartja az árait, hogy a konkurenciát kivéreztesse. A piac dominálásakor árat emel, monopolárat alkalmaz.
Referenciaár (viszonyítási ár)
Reference price
Belső: melyet a fogyasztó egy adott áruért indokoltnak tart megadni.
Külső: versenytársak árai vagy egyéb viszonyítási árak, pl. akciós árhoz képest a listaár.
Rezervációs ár
Reservation (or reserve) price
Az a maximális ár, amelyet még hajlandó a vevő az adott termékért megadni.
Rögzített ár
Fix(ed) price
  1. Meghatározott időre rögzített árak (pl. hatóság által is, hogy ne a piaci kereslet-kínálat érvényesüljön), ld. hatósági ár.
  2. Eladó által rögzített ár az ügyfelek felé, vagy versenytársakkal közösen (ld. kartellár).
Spekulációs ár
Speculative price
A kereslet és kínálat jövőbeli változására számító (spekuláló) gyártó/kereskedő árazása, ami jellemzően áremelést jelent és a fogyasztó szemében visszatetszést kelt.
Számlaár
Invoice price
A tranzakciót igazoló számlán (vagy blokkon) szereplő eladási ár.
Szegmentumok szerinti ár = árszegmentáció)
Customer segment price (Price segmentation)
Eltérő árak attól függően, hogy kinek adják el a terméket vagy szolgáltatást (= 3. fokú árdiszkrimináció).
Személyes (személyre szóló, személyre szabott) ár
Personalized price
A konkrét vásárló személyére szabott ár, ami általában közelít a vevő rezervációs árához (elsőfokú árdiszkriminációt megvalósítva).
Természetes ár
Natural price
A javak alapvető ára, árcentruma, a klasszikus közgazdaságtan sokat vitatott fogalma. Az az áldozat, amelyet az illető jószág megszerzéséért az adott körülmények között a társadalomnak hoznia kell.
Transzferár (vagy elszámolói ár)
Transfer price
Egymástól nem független, kapcsolt vállalkozások között alkalmazott elszámolási árak.
Vállalkozói ár (= aszimmetrikus ár)
Vendor price
Eladó által „diktált” ár, és a vevő vagy megveszi az árut ezen az áron, vagy nem. Nincs áralku.
Versenyképes ár
Competitive price
Ár, amivel hosszabb távon eladást tud növelni az eladó.
Versenytárs-ár
Price of competitors
Az eladó lényeges versenytársa(i) által alkalmazott ár
Veszteségvezető ár(azás)
Loss leader pricing
A kereskedő dönthet úgy, hogy egyes termékek árát tartósan vagy ideiglenesen a szokásosnál alacsonyabban állapítja meg, és akár veszteségesen is értékesíti.
Villámár
„Buy It Now” price
Aukciók során azonnali vételi ár, ami magasabb, mint a várható leütési ár.
Modern árazás

Tartalomjegyzék

Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2020

ISBN: 978 963 454 565 1

Gazdaság

Mennyiért adjam? Mennyiért vegyem? Kereskedői és fogyasztói oldalról is kiemelten fontos ez a kérdés! Eladói szempontból a megfelelő árképzés alkalmazása döntően befolyásolja a vállalkozás profitját és növekedési lehetőségeit. A Modern árazás széles körűen bemutatja, hogy milyen szempontokat érdemes figyelembe venni az árképzésben a 21. század legújabb technológiáit is felhasználva. Hiánypótló munka, bátran ajánlom minden kereskedelmi szereplőnek, legyen az hagyományos áruház vagy éppen webshop.

Rácz Csaba ügyvezető igazgató, Árukereső.hu

Ajánlom ezt a könyvet azoknak, akik most akarnak megismerkedni az árazás izgalmas világával, akik az árdöntések összefüggéseit újra végig akarják gondolni, alapvető területeit számba akarják venni. Azoknak főképp ajánlom, akik a mai élenjáró gyakorlatot akarják megismerni, át akarják látni a digitalizáció erre a területre kifejtett hatását, az MI megjelenésének következményeit, az erre alapozott új üzleti modellek működését, a startupok árdöntéseinek kereteit. Friss példákkal, esetekkel ad a könyv impulzusokat a hazai és a nemzetközi piacra vonatkozó vállalkozói döntések irányainak kialakításához.

Törőcsik Mária egyetemi tanár, Pécsi Tudományegyetem Közgazdaságtudományi Kar

A helyes árazással sokat nyerhetsz, de a rosszal még többet veszthetsz. A jó árazás megtanulható, ebből a kiváló könyvből, amely a kezdő vállalkozókat felkészíti a helyes ár kialakítására. Sőt mi több, felhívja a figyelmet a buktatókra, amelyekbe oly gyakran belebotlik a csak az ösztöneire hallgató vállalkozó. „Fél áron szinte minden eladható, csakhogy abból nem élünk meg” – mondta gyakran Brückner István, a Centrum Áruházak legendás vezérigazgatója. Ez a könyv megtanítja, hogyan lehet megtalálni azt az árat, amelyet méltányosnak találnak a vevők is, és nyereségessé teszik a vállalkozást is.

Vecsenyi János vállalkozásfejlesztési coach, GE-EIT Health Venture Lab, Professor Emeritus (BCE és BME)

Hivatkozás: https://mersz.hu/danyi-rekettye-veres-modern-arazas//

BibTeXEndNoteMendeleyZotero
Kivonat
fullscreenclose
printsave