Danyi Pál, Rekettye Gábor, Veres István

Modern árazás

7.12. Összegzés

Startupként mindig az értékalapú árképzésre alapozd az áradat. A vásárló (vagy a végfogyasztó) fejével gondolkodj, hogy neki miért lehet érdekes a terméked. A startupodnak kell hogy legyen megkülönböztető jellemzője. Annyit fog fizetni a vevő, amennyi hozzáadott értéket észlel.
Ne legyél „olcsójános”:
- Az olcsó termékhez „gagyi” minőséget asszociál a vásárló („Olcsó húsnak híg a leve”).
- A vásárló kezdetben úgyis „korai követő” lesz, aki nem az árat fogja nézni, hanem az újdonságot és azon keresztül az értéket (amivel ő is versenyelőnyhöz juthat).
- A vásárlók hajlandók többet adni a specializált termékért, ami nekik szól.
- A magasabb árat mindig könnyebb csökkenteni, mint az alacsonyt növelni.
Ne add ingyen a terméket, hacsak nem „világítótorony” ügyfelet fogtál. Lehetőleg a támogatás se legyen ingyenes. A freemium modellt óvatosan használd.
Készíts marketingtermékeket. Csomagold össze a termékedet szolgáltatással, és különböztesd meg magad a piacon.

Tartalomjegyzék

Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2020

ISBN: 978 963 454 565 1

Gazdaság

Mennyiért adjam? Mennyiért vegyem? Kereskedői és fogyasztói oldalról is kiemelten fontos ez a kérdés! Eladói szempontból a megfelelő árképzés alkalmazása döntően befolyásolja a vállalkozás profitját és növekedési lehetőségeit. A Modern árazás széles körűen bemutatja, hogy milyen szempontokat érdemes figyelembe venni az árképzésben a 21. század legújabb technológiáit is felhasználva. Hiánypótló munka, bátran ajánlom minden kereskedelmi szereplőnek, legyen az hagyományos áruház vagy éppen webshop.

Rácz Csaba ügyvezető igazgató, Árukereső.hu

Ajánlom ezt a könyvet azoknak, akik most akarnak megismerkedni az árazás izgalmas világával, akik az árdöntések összefüggéseit újra végig akarják gondolni, alapvető területeit számba akarják venni. Azoknak főképp ajánlom, akik a mai élenjáró gyakorlatot akarják megismerni, át akarják látni a digitalizáció erre a területre kifejtett hatását, az MI megjelenésének következményeit, az erre alapozott új üzleti modellek működését, a startupok árdöntéseinek kereteit. Friss példákkal, esetekkel ad a könyv impulzusokat a hazai és a nemzetközi piacra vonatkozó vállalkozói döntések irányainak kialakításához.

Törőcsik Mária egyetemi tanár, Pécsi Tudományegyetem Közgazdaságtudományi Kar

A helyes árazással sokat nyerhetsz, de a rosszal még többet veszthetsz. A jó árazás megtanulható, ebből a kiváló könyvből, amely a kezdő vállalkozókat felkészíti a helyes ár kialakítására. Sőt mi több, felhívja a figyelmet a buktatókra, amelyekbe oly gyakran belebotlik a csak az ösztöneire hallgató vállalkozó. „Fél áron szinte minden eladható, csakhogy abból nem élünk meg” – mondta gyakran Brückner István, a Centrum Áruházak legendás vezérigazgatója. Ez a könyv megtanítja, hogyan lehet megtalálni azt az árat, amelyet méltányosnak találnak a vevők is, és nyereségessé teszik a vállalkozást is.

Vecsenyi János vállalkozásfejlesztési coach, GE-EIT Health Venture Lab, Professor Emeritus (BCE és BME)

Hivatkozás: https://mersz.hu/danyi-rekettye-veres-modern-arazas//

BibTeX EndNote Mendeley Zotero