Törőcsik Mária, Szűcs Krisztián

Fogyasztói magatartás

Mintázatok, trendek, alkalmazkodás

Életívmarketing

Életünk különféle fázisokon, életszakaszokon keresztül, állandó változások közepette zajlik. Ezek a változások természetesen a fogyasztók magatartásában, adottságaiban, életkörülményeiben különbségeket eredményeznek, ami megoldás kínál fogyasztói csoportok kialakítására. Láthattuk eddig a nagyobb egységeket adó csoportképzési ismérvválasztásokat (úgymint a nemek, generációk), a továbbiakban pedig ennél differenciáltabb módon járunk el, mégpedig az életkor, az élethelyzet alapján vizsgálunk lehetséges csoportokat, ami a fentieknél sokkal szélesebb spektrumot eredményez. Ebben az esetben mintegy áttekintjük az emberek életét is, ami akár számvetés készítésének, az élet tervezésének alapja is lehet, és amivel követhetjük az életünk és annak kereteinek változásait (Belső, 2020). Az életíven való elhelyezkedés alapján nagy valószínűséggel eltérő a vásárlási motiváció, eltérő a vásárolt termékek köre, így logikus szegmentációs ismérvet követhetünk. A bébiétel, a bor, a gördeszka, a járókeret, az iskolatáska, a ránctalanító stb. valamennyire életkorhoz kötődő termékek, ezeket jellemzően eltérő csoportok vásárolják.

Tartalomjegyzék

Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2021

ISBN: 978 963 454 635 1

Gazdaság

„Minden marketinges célja, hogy megértse célcsoportjának motivációit, és a leghatékonyabb eszközökkel szólítsa meg fogyasztóit. A gyorsan változó gazdasági és társadalmi környezetben ez egyre nagyobb kihívást jelent a szakembereknek. A könyv teljeskörűen szemlélteti a folyamatosan változó fogyasztói döntések hátterét, az elméleti megközelítés pedig jól kiegészül – sok esetben a 2020-as járványügyi világválságból vett – gyakorlati példákkal és kutatási eredményekkel. Ennek megfelelően elméleti szakemberek mellett a marketing területen dolgozóknak is rendkívül hasznos olvasmány.” – Békefi László, ügyvezető igazgató, Coca-Cola HBC Magyarország

„A mindig változó fogyasztói viselkedésről szól Törőcsik Mária és Szűcs Krisztián könyve aktuálisan, sokszínűen, közérthetően és egyúttal tudományos igényességgel. A könyv egyrészt épít a fogyasztói magatartás területén elért hazai és nemzetközi kutatási eredményekre, másrészt az elméleti részekhez válogatott konkrét példák biztosítják azt, hogy az olvasó megértse és jól értse mindazt, ami a fogyasztók világából megismerhető. Különösen szemléletesek a könyv ábrái és táblázatai, amelyek sokszor szellemesen és nem utolsósorban jól megjegyezhetően mutatják a lényeget. Továbbgondolkodásra ösztönző, inspiráló olvasmány a fogyasztókkal foglalkozó diákoknak, oktatóknak és szakembereknek!” – Dr. Neulinger Ágnes, egyetemi docens, Budapesti Corvinus Egyetem

Hivatkozás: https://mersz.hu/torocsik-szucs-fogyasztoi-magatartas//

BibTeX EndNote Mendeley Zotero