Vörös Zsófia: Gazdasági döntéshozatal a viselkedési közgazdaságtan szemszögéből
›
3. A kísérletezés szerepe a viselkedési közgazdaságtanban
›
3.3. Egy kísérleti forgatókönyv bemutatása

3.3. Egy kísérleti forgatókönyv bemutatása

Jegyzet elhelyezéséhez, kérjük, lépj be.!

Az előző fejezetekben leírtakra szolgál példaként az itt bemutatandó kísérleti forgatókönyv. Az alábbi kísérlet segítségével azt lehet tesztelni, hogy a célmotivált gondolkodás milyen mértékben befolyásolja a vállalkozókat abban, mekkora fenyegetést látnak egy külső veszélyben, és mennyire magabiztosak a helyzetértékelésükben. Kunda (1990) motivált érvelés elmélete szerint az emberek egyrészt arra törekszenek, hogy érvelésük helytálló legyen, másrészt viszont azt is szeretnék, hogy olyan végeredményre jussanak, amilyenre vágynak. Célmotivált érvelésnek vagy gondolkodásnak azt nevezzük, amikor az elérendő cél utáni vágy olyan torzított információfeldolgozást eredményez, melynek végeredménye a célt szolgáló vélemény megalkotása.

Jegyzet elhelyezéséhez, kérjük, lépj be.!

Jelen esetben fenyegesse, mondjuk, egy kacsákra veszélyes vírus egy gourmet kacsapástétomot előállító vállalkozás állattelepét. Egy külső veszély járhat súlyos vagy kevésbé súlyos következményekkel, a károkozás pedig bekövetkezhet alacsony vagy magas valószínűséggel. Mivel nem tudjuk, hogy ezek a paraméterek hogyan befolyásolják a célmotivált gondolkodást, a kísérletben részt vevők több olyan független csoportjának a kialakítása szükséges, melyek válaszait a kísérlet végén összehasonlíthatjuk. A kialakítandó csoportok feladatai nem fognak eltérni, csupán az instrukcióban megadott helyzetleírás lesz csoportspecifikus.

Jegyzet elhelyezéséhez, kérjük, lépj be.!

Jelen esetben az alábbi helyzetleírások mentén érdemes kialakítani a kísérleti csoportokat:

Jegyzet elhelyezéséhez, kérjük, lépj be.!

  1. csoport: veszély fenyegeti a vállalkozásomat, az esemény bekövetkezése súlyos következménnyel jár, a veszély alacsony valószínűséggel következik be;
  2. csoport: veszély fenyegeti a vállalkozásomat, az esemény bekövetkezése súlyos következménnyel jár, a veszély magas valószínűséggel következik be;
  3. csoport: veszély fenyegeti a vállalkozásomat, az esemény bekövetkezése nem jár súlyos következménnyel, a veszély alacsony valószínűséggel következik be;
  4. csoport: veszély fenyegeti a vállalkozásomat, az esemény bekövetkezése nem jár súlyos következménnyel, a veszély magas valószínűséggel következik be;
  5. csoport: egy másik vállalkozás, legyen mondjuk Ernő vállalkozása, van veszélyben, az esemény bekövetkezése súlyos következménnyel jár, a veszély alacsony valószínűséggel következik be;
  6. csoport: Ernő vállalkozását veszély fenyegeti, az esemény bekövetkezése súlyos következménnyel jár, a veszély magas valószínűséggel következik be;
  7. csoport: Ernő vállalkozását veszély fenyegeti, az esemény bekövetkezése nem jár súlyos következménnyel, a veszély alacsony valószínűséggel következik be;
  8. csoport: Ernő vállalkozását veszély fenyegeti, az esemény bekövetkezése nem jár súlyos következménnyel, a veszély magas valószínűséggel következik be.
 

Jegyzet elhelyezéséhez, kérjük, lépj be.!

A résztvevőket célszerű véletlenszerűen hozzárendelni egy-egy csoporthoz. Mivel nem lehetünk biztosak abban sem, hogy a célmotivált gondolkodás a vállalkozók sajátossága-e, célszerű vállalkozókkal lejátszatni a kísérletet, különben a kísérlet külső validitása megkérdőjelezhető. Tekintettel továbbá arra, hogy egy áttenyésztő vállalkozásról van szó, célszerű kiszűrni a vegetáriánusokat is. Nem biztos, hogy egy etikai vagy egyéb okokból húst nem fogyasztó résztvevő ugyanúgy bele tudná magát élni a gourmet kacsapástétomot gyártó cég helyzetébe, mint húsfogyasztó társai. Azokat a vállalkozókat tehát, akik az első kérdésre igennel, a másodikra nemmel válaszolnak, célszerű kihagyni a kísérletből:

Jegyzet elhelyezéséhez, kérjük, lépj be.!

  • Ön vegetáriánus? igen-nem válaszlehetőségek
  • Ön szerint a húsfogyasztás etikus? igen-nem válaszlehetőségek
 

Jegyzet elhelyezéséhez, kérjük, lépj be.!

A kísérletek általában egy köszöntéssel, a teljesítményfüggő jutalom pontos kiszámítási mechanizmusával és egy figyelmi teszttel kezdődnek. Ezek után következik a feladatspecifikus instrukció.
 
Feladatspecifikus instrukció (zárójelben található a csoportspecifikus szövegrészek alternatív változata)

Jegyzet elhelyezéséhez, kérjük, lépj be.!

Kérem olvassa el az alábbi történetet, próbálja átélni a leírt helyzetet, és válaszoljon a feltett kérdésekre!
 

Jegyzet elhelyezéséhez, kérjük, lépj be.!

Az ön (Ernő) cége forradalmi technológiával állít elő gourmet füstölt kacsapástétomot. A kacsapástétomhoz csak egy speciális, különböző vadkacsák háziasításával kitenyésztett kacsafaj szolgálhat alapanyagként. Egy ilyen kacsatenyészet csak az ön (Ernő) vállalkozása birtokában van. Jön azonban egy vírus, melyre ezek a kacsák nagyon érzékenyek. A környéken lévő tyúk- és kacsatenyészetek között gyorsan terjed a vírus.

Jegyzet elhelyezéséhez, kérjük, lépj be.!

Ön (Ernő) minden tőle telhetőt megtesz, hogy távol tartsa a vírust a kacsatalepétől. Ha az ön kacsái (Ernő kacsái) mégis megfertőződnének a vírussal, a kacsák 90 százaléka elpusztul és vállalkozása (Ernő vállalkozása) becsődöl, a pástétomtermelő ütemét be kell zárnia. (A nem súlyos veszély kondíciókban ezt a mondatot helyettesíti: Ha a kacsái [Ernő kacsái] mégis megfertőződnének a vírussal, a kacsák megbetegszenek, és vállalkozása [Ernő vállalkozásának] pástétomtermelő üzeme három hónapra leáll, a pástétomai iránti kereslet pedig jelentősen visszaesik a vírustól való félelem miatt. Vállalkozása [Ernő vállalkozása] így jelentős bevételtől esik el, de utána talpra áll.)

Jegyzet elhelyezéséhez, kérjük, lépj be.!

A vírus már megtámadott több kacsa- és tyúktelepet az országban. Az alábbi térkép mutatja a megfertőzött telepek számát és területi eloszlását. Az ön (Ernő) kacsatelepét a zölddel jelölt négyzet reprezentálja a térkép közepén. A sárga négyzetek a vírusmentes, a piros négyzetek a vírussal fertőzött kacsa- és tyúktelepeket mutatják. A térkép középen egy zöld négyzet képviseli a kérdéses kacsatelepet. Az alacsony valószínűségi kondícióban 35 piros és 65 sárga négyzet, míg a magas valószínűségi kondícióban 85 véletlenszerűen elosztott piros négyzet és 15 sárga négyzet van a térképen (3. ábra és 4. ábra).
 
3. ábra. A magas valószínűségű kondíció térképe.
Forrás: Saját szerkesztés
 
4. ábra. Az alacsony valószínűségű kondíció térképe.
Forrás: Saját szerkesztés
 

Jegyzet elhelyezéséhez, kérjük, lépj be.!

Az instrukció elolvasását követően ellenőrizzük, hogy a manipuláció valóban elérte-e a célját. Erre az alábbi kérdések szolgálhatnak:
 
Az instrukció általi manipuláció ellenőrzésére szolgáló kérdések

Jegyzet elhelyezéséhez, kérjük, lépj be.!

Kérem, jelölje válaszát az 1-től (egyáltalán nem) 7-ig (nagyon súlyos volna/ jelentős mértékben érintene engem) terjedő skálán.

Jegyzet elhelyezéséhez, kérjük, lépj be.!

  • Ön szerint mennyire járna súlyos következményekkel, ha kacsatelepére (Ernő kacsatelepére) átterjedne a vírus?
  • Mennyire érintené Önt, ha kacsatalepére (Ernő kacsatelepére) átterjedne a vírus?
 

Jegyzet elhelyezéséhez, kérjük, lépj be.!

A fenti két kérdésre adott válaszok csoportok közötti váltakozása megmutatja, hogy mennyire volt sikeres a manipuláció. Az első csoport súlyosabbnak érzi a következményeket, mint a kettes csoport? Ha Ernő kacsatelepéről olvasnak a résztvevők, kevésbé érzik magukra nézve súlyosnak a kacsatelep potenciális veszteségeit, mint abban a helyzetben, amikor a saját kacsatelepükről van szó? Amennyiben igennel tudunk válaszolni ezekre a kérdésekre, az instrukció általi manipuláció sikeresnek tekinthető.

Jegyzet elhelyezéséhez, kérjük, lépj be.!

A következő lépés a tesztkérdések megfogalmazása. Keressük a választ jelen kísérletben a célmotivált gondolkodáshoz kapcsolódó két kutatási kérdésére: (1) mennyire bíznak a különböző csoportok résztvevői abban, hogy elkerülhetik a veszélyt; (2) mennyire biztosak a különböző csoportok résztvevői abban, ahogy a lehetőségeiket látják.

Jegyzet elhelyezéséhez, kérjük, lépj be.!

A tesztkérdések tehát e két kísérleti kérdés megválaszolását segítik.
 
Tesztkérdések

Jegyzet elhelyezéséhez, kérjük, lépj be.!

Kérjük válaszoljon a kérdésekre!

Jegyzet elhelyezéséhez, kérjük, lépj be.!

  • A mátrix alapján mit gondol, az a valószínűbb, hogy átterjed a betegség az ön (Ernő) kacsatelepére? igen vs. nem választási lehetőségek
  • Mennyire biztos a véleményében? … százalék 50 (egyáltalán nem, tippeltem) és 100 (teljesen biztos) közötti skálából választás
  • Mit gondol, pontosabban mekkora az esélye annak, hogy átterjed a betegség az ön (Ernő) kacsáira? (Ha 0 a válasz, akkor biztos benne, hogy nem terjed át a betegség a kacsákra, ha 100, akkor biztos benne, hogy átterjed a betegség a kacsákra. Ha tehát azt válaszolta ezen az oldalon az első kérdésre, hogy a betegség átterjedése a valószínűbb, akkor 50 százalék felett van ez a válasza, ellenkező esetben 50 százalék alatt)? … százalék (választás 0 és 100 közötti skálán)
 

Jegyzet elhelyezéséhez, kérjük, lépj be.!

Ez a számítógép-asszisztált kísérlet tehát nyolc független és instrukción keresztül manipulált csoport kísérleti kérdésekre adott válaszainak az összehasonlításán keresztül teszi lehetővé különböző kísérleti kérdések megválaszolását. A különböző kondíciókban a kísérleti kérdésekre adott válaszok váltakozásának az elemzése olyan kérdéseket segít megválaszolni, mint például (1) kisebbnek látják-e az ugyanakkora fenyegetettséget azok a részvevők, akiknek azt kellett elképzelni, hogy az ő vállalkozásukat fenyegeti veszély, mint azok, akik Ernő vállalkozásának a fenyegetettségét értékelték; (2) befolyásolta-e a fenyegetettségérzet csoportok közti váltakozását a veszély tényleges erőssége és bekövetkezési valószínűsége; (3) biztosabbak-e azok a résztvevők a véleményükben, akik a saját vállalkozásukról gondolkodtak, mint azok, akik Ernő vállalkozásának helyzetét értékelték.
 

Jegyzet elhelyezéséhez, kérjük, lépj be.!

Ezen kísérlet továbbfejlesztett változatai hozzájárulhatnak ahhoz, hogy többet tudjunk arról, mennyire játszik fontos szerepet a motivált gondolkodás a radikális innovációban vagy a vállalkozói sikerben. A motivált gondolkodás szerepét a vállalkozói viselkedésben és annak eredményességében nem kísérleti úton nehéz lenne vizsgálni, mivel nem tudjuk, milyen gondolkodásmód vezethetett egy-egy viselkedési mintázathoz, illetve hogy a vállalkozói viselkedést befolyásoló rengeteg tényező között melyek a meghatározóak. Mivel egy kísérletben a résztvevőket véletlenszerűen rendeljük csoportokhoz, ha elég nagy számossággal rendelkeznek a csoportok, a bemutatott kísérlet tesztkérdéseire adott válaszok csoportok közötti eltéréseit csak az eltérő instrukció okozhatja.
 

Jegyzet elhelyezéséhez, kérjük, lépj be.!

Többekben talán még mindig ott motoszkál a kérdés, hogyan lehet a leegyszerűsített kísérleti körülmények között hozott döntéseket általánosítani a bonyolult és komplex valós gazdasági döntésekre. Azt is meg lehet azonban kérdezni, hogyan lehet a kaotikusan összefonódott elemekből álló és dinamikusan változó gazdasági világ két eseményére vonatkozóan egyértelmű ok-okozati összefüggéseket megállapítani természetes körülmények között. A jól tervezett kísérletek az oksági viszonyok megállapítását olyan logikai szigorral teszik lehetővé, amelyet más empirikus módszertannal a szerző szerint nem lehet elérni. A következtetések tisztaságát a kísérleti kérdés egyértelmű meghatározása és a szigorúan definiált független változó elkülönítése az egyéb zavaró tényezőktől alapozzák meg. A modellálni kívánt helyzet megfelelő leképezése, az eredményt torzító zajok kiszűrése és a résztvevők megfelelő kiválasztása szükséges feltétele annak, hogy a kutató által a sajátos kísérleti körülmények között megfigyelt jelenségek és összefüggések általánosíthatóak legyenek. A redukált és kontrollált körülmények között megfigyelhető viselkedés azonban nem biztos, hogy természetes körülmények között is megismétlődik. A kísérlettervező feladata megtalálni az egyensúlyt a redukció, a kontroll és a modellezni kívánt hatást befolyásoló tényezők természetes leképezése között.
 
chevron_left
chevron_right
Tartalomjegyzék navigate_next
Keresés a kiadványban navigate_next
A kereséshez, kérjük, lépj be!
Könyvjelzőim navigate_next
A könyvjelzők használatához
be kell jelentkezned.
Jegyzeteim navigate_next
Jegyzetek létrehozásához
be kell jelentkezned.
    Kiemeléseim navigate_next
    Mutasd a szövegben:
    Szűrés:
    Kiemelések létrehozásához
    MeRSZ+ előfizetés szükséges.
      Útmutató elindítása
      delete
      Kivonat
      fullscreenclose
      printsave