Danyi Pál, Rekettye Gábor, Veres István

Modern árazás


Mesterséges intelligencia alapú árazás1

A mesterséges intelligencia (továbbiakban: MI) elérte az árazást is. Az adatvezérelt, gépi tanuláson alapuló ármegállapítás azt ígéri, hogy képes – a promóciók szerint – a bevételek és a profit akár 10–20%-os növelésére. Ezek az árazórobotok differenciáltan, sőt dinamikusan tudják úgy változtatni az árakat, hogy több tucat jellemzőt, paramétert figyelembe vesznek a termékről, a keresletről, a konkurenciáról. Sokan úgy vélik, hogy ez még csak a kezdet. A technológia egyik legfontosabb mérföldköve lesz, ha meg tudják majd jósolni személyre szabottan azt a maximális árat, amennyit még épp hajlandó kifizetni az aktuális körülmények között a vevő. Röviden, a gép ki tudja számítani a vásárló rezervációs árát. Ez azért izgalmas kérdés, mert a legtöbb vevő (főleg az impulzus vásárlók) nincs tudatában a saját rezervációs árának. Nincs messze az az idő, amikor a vevő „olcsóbban nem tudja adni?” kérdésére a kereskedő nem a „viszi vagy nem, ennyi az ára” arrogáns válasszal fog reagálni, hanem hajlandó lesz alkudozni, akár gépi segítséggel automatikusan. A kicsit távolabbi jövőben, de akár 2040-ben már elterjedhetnek a bolti robotkereskedők, akik nemcsak árat számolnak, hanem látnak és hallanak is, és alkudozás közben pontosan le tudják olvasni a vevő metakommunikációjából, hogy mi az az utolsó ár, ami felett a vásárló sarkon fordul és kisétál az üzletből. Vizsgáljuk meg ezt a jövőképet részletesebben is, a definíciókból kiindulva.

Modern árazás

Tartalomjegyzék


Kiadó: Akadémiai Kiadó

Online megjelenés éve: 2020

ISBN: 978 963 454 565 1

Mennyiért adjam? Mennyiért vegyem? Kereskedői és fogyasztói oldalról is kiemelten fontos ez a kérdés! Eladói szempontból a megfelelő árképzés alkalmazása döntően befolyásolja a vállalkozás profitját és növekedési lehetőségeit. A Modern árazás széles körűen bemutatja, hogy milyen szempontokat érdemes figyelembe venni az árképzésben a 21. század legújabb technológiáit is felhasználva. Hiánypótló munka, bátran ajánlom minden kereskedelmi szereplőnek, legyen az hagyományos áruház vagy éppen webshop.

Rácz Csaba ügyvezető igazgató, Árukereső.hu

Ajánlom ezt a könyvet azoknak, akik most akarnak megismerkedni az árazás izgalmas világával, akik az árdöntések összefüggéseit újra végig akarják gondolni, alapvető területeit számba akarják venni. Azoknak főképp ajánlom, akik a mai élenjáró gyakorlatot akarják megismerni, át akarják látni a digitalizáció erre a területre kifejtett hatását, az MI megjelenésének következményeit, az erre alapozott új üzleti modellek működését, a startupok árdöntéseinek kereteit. Friss példákkal, esetekkel ad a könyv impulzusokat a hazai és a nemzetközi piacra vonatkozó vállalkozói döntések irányainak kialakításához.

Törőcsik Mária egyetemi tanár, Pécsi Tudományegyetem Közgazdaságtudományi Kar

A helyes árazással sokat nyerhetsz, de a rosszal még többet veszthetsz. A jó árazás megtanulható, ebből a kiváló könyvből, amely a kezdő vállalkozókat felkészíti a helyes ár kialakítására. Sőt mi több, felhívja a figyelmet a buktatókra, amelyekbe oly gyakran belebotlik a csak az ösztöneire hallgató vállalkozó. „Fél áron szinte minden eladható, csakhogy abból nem élünk meg” – mondta gyakran Brückner István, a Centrum Áruházak legendás vezérigazgatója. Ez a könyv megtanítja, hogyan lehet megtalálni azt az árat, amelyet méltányosnak találnak a vevők is, és nyereségessé teszik a vállalkozást is.

Vecsenyi János vállalkozásfejlesztési coach, GE-EIT Health Venture Lab, Professor Emeritus (BCE és BME)

Hivatkozás: https://mersz.hu/danyi-rekettye-veres-modern-arazas//

BibTeXEndNoteMendeleyZotero

Kivonat
fullscreenclose
printsave