Földi Kata

Az ár szerepe és jelentősége a kereskedelmi vállalkozásoknál és a fogyasztói vásárlói döntéshozatalban aktuális kutatások tükrében

A fogyasztók árészlelése

A fogyasztói magatartást befolyásoló pszichológiai tényezők egyike a percepció. A percepciós folyamatnak marketingszempontból az egyik fontos területe az árészlelés, amely függ a referenciaártól, az ár mint minőség jelzőjétől és az asszimilációtól, valamint a kontraszttól (Hofmeister-Tóth, 2014). Lipták szerint a fogyasztók hajlamosak arra, hogy különböző heurisztikák segítségével egyszerűsítsék le a döntési folyamatot (Lipták, 2022, 19). A leegyszerűsítés egyik módszere a horgonyzás, amikor az áruk ára jelenthet egyfajta horgonyt, viszonyítási pontot. Ebben az esetben ezt a pontot referenciaárnak hívjuk. A külső referenciaárak hatása még gyakran vásárolt termékek esetén is beazonosítható. Abban az esetben, ha az adott üzletben multidimenzionális árazást alkalmaznak, nehezebb egy adott áru árának pontos ismerete, hiszen ebben az esetben nem egy konkrét árut akcióznak, hanem például három áru vásárlásakor 15%-os kedvezményt, míg öt áru vásárlásakor 20%-os kedvezményt kap az adott vásárló (Rekettye, 2011). Ilyen esetekben torzulhat a vásárló szemében az egyes termékek árainak megítélése.

Az ár szerepe és jelentősége a kereskedelmi vállalkozásoknál és a fogyasztói vásárlói döntéshozatalban aktuális kutatások tükrében

Tartalomjegyzék

Kiadó: Debreceni Egyetemi Kiadó

Online megjelenés éve: 2024

ISBN: 978 963 615 153 9

Pénzügy és számvitel Debreceni Egyetemi Kiadó könyvei

Ebben az egyetemi jegyzetben a szerző az ár szerepét és jelentőségét tárgyalja a marketingfelfogás megközelítésében, a fogyasztók vásárlási és a kereskedelmi vállalkozások gazdálkodási döntéseiben.

A mű az árak szerepét és jelentőségét a kereskedelmi vállalkozások aspektusából, a makrokörnyezeti tényezők kiemelt faktorai felől közelíti meg, az árképzési ismereteket, árstatisztikai témaköröket, illetve a gyakorlati árképzési és áralkalmazási szempontokat is figyelembevéve. A gazdasági környezetből az infláció időbeli változását az európai és a hazai adatok alapján értékeli.

A szerző az árak szerepét és jelentőségét a fogyasztói vásárlói döntéshozatal szempontjából vizsgálja olyan témakörökön keresztül, mint az árészlelés, attitűdök és trendek, a legolcsóbbnak minősített élelmiszerüzletek, illetve az ár hatása az élelmiszer-vásárlásra. Mindezeken kívül a GVH Árfigyelő használatának adatait és a K&H biztos jövő kutatás árra vonatkozó kutatási eredményeit értékeli.

Hivatkozás: https://mersz.hu/foldi-ar-szerepe-es-jelentosege-a-kereskedelmi-vallalkozasoknal-es-a-fogyasztoi-vasarloi-donteshozatalban-aktualis-kutatasok-tukreben//

BibTeX EndNote Mendeley Zotero