A beszerzési területekről szóló fejezet bemutatta, hogy a beszerzések tárgyi elven, azaz a beszerzendő termék vagy szolgáltatás jellegzetességei alapján is csoportosíthatók, láthattuk, hogy ezek beszerzési szempontból mennyire heterogén feladatot jelentenek. A beszerzéshez tartozó területek szélesedésével a beszerzés által kezelt beszállítói kapcsolatok száma is megemelkedett, ugyanakkor a beszállítói kapcsolatok összetettebbek is lettek, jelentőségük a beszállítói kompetenciákra való fokozott építéssel növekedett. Ez a szélesebb beszállítói bázis, mely – az előzőek alapján nyilvánvalóan – heterogén, nem kezelhető azonos elvek szerint. A beszállítók csoportosításában sokszor a beszerzési terület szerinti csoportosítás is hasznos szempontokat ad, ugyanakkor legalább ilyen fontos a beszállító, a beszállítói piac sajátosságainak a figyelembe vétele is. A marketing egyik fontos eszköze a vevők szegmentálása, mely során az elérés szempontjából fontos jellemzők szerint homogén csoportokat képeznek. Ez az elv hasznosan alkalmazható a beszerzésben is, a stratégiai beszerzési feladatok eszközeinek megválasztásában.