A Business to Business (B2B) online marketing az üzleti szereplők közötti kapcsolatokról szól. Amikor egy cég egy másik cégnek szeretne eladni, például egy csomagolóanyag-beszállító szeretne egy üdítőgyártónak dobozokat értékesíteni, akkor nem elég azokat az eszközöket és csatornákat használnia, mint a B2C marketingnek, hanem üzleti szereplőket célzó marketingaktivitásokban kell gondolkodnia. A B2B piacon jellemzően nagy értékű beruházások, projektek vagy hosszú távon értékes jószágok (például márkaarculat) adásvételéről, gyártásáról, kivitelezéséről van szó. Üzleti piacon a legtöbb esetben nem egyetlen szereplő áll a beszerzési döntési folyamat végén, hanem egy többszereplős úgynevezett Buying Center (BC). Ennek megfelelően a B2B ügyleteknek általában hosszabb az értékesítési ciklusuk, mint a B2C tranzakcióké. A felelős üzleti döntés meghozatalához több interakcióra és kapcsolódási pontra van szükség, mielőtt egy érdeklődő vásárlóvá válik. Ebből következik, hogy a B2B online marketing jelentős eleme a kapcsolatépítés, a potenciális vásárlókkal történő kommunikáció. Ebben az esetben is fontos minden olyan online marketing szempont, mint a B2C marketingben, ugyanakkor kiemelt figyelmet érdemel a jó láthatóság (SEO), a kiváló tartalommarketing és a megfelelő érdeklődésgeneráló hirdetési, illetve automatizációs stratégiák. A jó B2B online marketing kulcsa a beszerzési folyamat megértése és a benne részt vevő szereplők motivációinak feltárása. A témakör megértésben segítségünkre lehet Piskóti Businessmarketing-menedzsment (2016) könyve.