A konverziós tölcsér közepén a potenciális érdeklődők mélyebben elköteleződnek. A MoFu-szakasz célja az érdeklődők gondozása és irányítása a minősített ügyfelekké válás felé. A hangsúly az érdeklődésük növelésén van, továbbá elmagyarázható nekik a különböző ajánlatok értéke. Kihívást jelenthet ebben a szakaszban a kommunikáció gyakorisága és relevanciája közti egyensúly megtartása. A cél, hogy a potenciális ügyfelek elkötelezettek maradjanak anélkül, hogy túlterhelnénk őket. A tölcsér közepén lévő taktikák a potenciális ügyfelek közvetett bevonásáról szólnak. Személyre szabott e-maileket küldhet a márka specifikus fogyasztói szegmenseknek, tarthat workshopokat, amelyek során értékes információkat oszt meg, vagy körbejár egy fontos iparági témát, növelheti a bevonódást interaktív tartalmakkal, mint a kihívások, kvízek, kalkulátorok vagy más edutainment tartalmak formájában. Sok könyvelőiroda kínál például adózással vagy vállalkozások pénzügyi menedzsmentjével kapcsolatos ingyenes online kalkulátorokat. Meghirdethet a márka demókat, amelyek a termék vagy szolgáltatás funkcióit és előnyeit mutatják be. Szoftverek kapcsán elérhetővé tehetők ingyenes próbaverziók, hogy a felhasználók kockázatmentesen tesztelhessék azt. Ezek a taktikák csökkentik az észlelt kockázatot, építik a fogyasztói bizalmat, és ösztönzik a konverziókat a valódi értékek bemutatásával.